企业可持续发展与财务管理 毛 付 根 博士 厦门大学会计系 教授 电话：0592－2080991 13950151226 电邮：maofugen@vip.163.com 1. 企业发展中面临的矛盾 利润、成长和控制 短期绩效、长期绩效和成长机会 不同群体的绩效预期 成长机会与注意力 1.1 利润、成长与控制 成长 利润 控制 1.1 利润、成长与控制 创新 获利能力 发展壮大 疏于控制 风险 走向衰亡 例如：巴林银行、巨人集团 1.2 短期绩效、长期绩效和成长机会 短期绩效：当期财务业绩(来自市场的压力） 长期绩效：持续盈利 创新与变化 成长机会：长远发展的资源配置 1.3 不同群体的绩效预期 股 东： 盈利增长、红利稳定性 管理人员： 利润、规模、业界地位 员 工： 收入稳定、失业威胁、分享成功 消 费 者： 质量、服务、价格 供 应 商： 订货快速、付款爽气 贷 款 人： 偿债能力 政府服务部门：合法经营 1.4 发展机会与注意力 太多的发展机会 新产品、新服务、多元化经营、国际市场 稀缺的资源 财务、生产、技术、管理者注意力等方面的约束 能否集中精力处理一件事情 2. 成功战略的基础 公司战略与经营战略 竞争市场的动力 企业的资源与能力 战略的4“P” 2.1 公司战略与经营战略 2.1.1 公司战略 使公司所控制资源的价值最大化而采用的方法 关 注 点：公司资源应该投向哪里 回答的问题：公司资源应如何配置。 应参与那些业务的竞争 应向当前的业务投入多少资源等 公司战略与经营战略 2.1.2 经营战略 如何在业已确定的市场中进行竞争 例如： 如何吸引顾客 如何将自己同竞争对手区分开来 如何提供独特而有价值的东西 SWOT 目标 定位 计划 模式 2.2 竞争市场的动力 经理人员在某一市场获取竞争优势之前必须弄清的问题 市场的性质是什么？ 谁是主要的竞争对手？ 游戏规则是什么？ 潜在的利润有多大？ … ... 企业的竞争环境：决定获利能力的竞争力量 消费者(经销方） 谁是我们的消费者?每个消费者的购买量为多少?愿不愿意买更多?什么情况下买更多? 哪些消费者（群体）对我们特别重要? 如何对待不同的细分市场?他们为什么买我们的产品或服务?这些产品或服务对他们有什么好处? 他们对价格的敏感程度如何?对质量、服务和其他因素的敏感度怎么样? 供应商 谁是我们的主要供应商？我们的购买量是多大？我们会向谁购买更多或者更少？在什么情况下会买更多或更少？ 哪个供应商（群体）对我们特别重要？ 哪个因素对我们特别重要？是质量？价格？可靠性？还是服务？或四种因素都很重要？ 更换供应商的成本有多大？ 替代品 市场上我们的产品或服务的替代品是什么？ 它们在价格、质量和性能方面与我们的产品有什么区别？ 我们的顾客会不会改用竞争者的产品或服务？ 潜在竞争者 新的竞争者进入我们市场的障碍

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