成本控制+资本运作－－解析科龙集团董事长顾雏军 2003MBA 集中班 谢伟 谢娟 顾雏军其人 　　　 1959 年出生于江苏泰县 　　　　　 1984 年毕业于天津大学热物理专业，获硕士学位 　　　　　 1989 年到英国创业，创办顾氏热能技术有限公司 　　　　　 1999 年回国，在天津建成亚洲最大非氟制冷剂生产基地 　　　　　 2000 年7月，成立格林柯尔科技控股公司，在香港上市 　　　　　 2001 年、 2003 年相继收购广东科龙和安徽美菱 科龙公司简介 科龙集团 1984 年开始生产冰箱，是中国最早生产冰箱的企业之一，是中国目前规模最大的制冷家电企业。继 1996 年发行H股并在香港挂牌上市后， 1999 年又成功在深圳发行A股。电冰箱年产 350 万台，空调年产 230 万台。冰箱的市场占有率连续9年第一。 成本控制与科龙再造 一、采购成本：绞肉机的故事 规模采购＋公开招标 　效果：平均采购价格下降 15% 。半年时间，原材料采购支出减少 6000 多万元，科龙空调单台成本比以前降低 25% ，冰箱单台成本比以前降低 14% 。 二期间费用：厕所改造的故事 　 　1．精简机构、压缩管理费用　 　内部设置由 11 个减为7个；科室从 34 个减为 22 个 　2．集权化财务管理　 　收回小家电公司、营销部门财务职能 　3．提高资金使用效率 　经销商－－款到发货 　供货商－－签发承兑汇票，延迟付款6－7个月 　效果：科龙冰箱及空调平均每台的销售成本分别比上年同期下降 13.05% 和 8.78% ，销售和管理支出更是下降了 57.75% 。 2003 年，全年营业额 48.78 亿元，盈利 8459.3 万元，销售收入比上年同期增加了 11.33% 。 　 资本运作与制冷航母 2001 年 10 月收购科龙公司（控股 20.6% ） 2002 年，收购吉林吉诺尔及上菱两条生产线 2003 年5月，收购安徽美菱（控股 20.03% ） 2003 年7月，收购杭州西冷（控股 70% ） 　　　通过一系列收购，已控制了中国制冷行业的半壁江山。拥有两个上市公司，科龙、容声、美菱、康拜恩四个品牌，冰箱产能达 800 万台，在全球仅次于伊莱克斯。如科龙的华东生产基地工程竣工后，顾雏军旗下的冰箱产能将超 1000 万台。 市场细分与产业整合 冰箱市场 高中端市场－－容声 中低端市场－－美菱 低端市场　－－康拜恩 资源整合确保竞争优势 年产 1000 万台的意义： 成本控制　全球采购，充分发挥规模效应 成本壁垒　抢占稀缺资源，构筑 150 元的成本壁垒，确保盈利空间 此外，制冷剂专利权的拥有，领先的技术也确保了行业发展优势 * http://www.5ixue.com ( 海量营销管理培训资料下载 ) * http://www.5ixue.com ( 海量营

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