经营谋略与商人之道 ——理念、原则与方法 李孔岳 博士  中山大学管理学院 020-84114152；13556029636 引言 经营要有一定技巧，商人要明白经商之道。本课程将博弈论的角度讲述经营谋略，并将围绕五个字“企、财、忠、恕、仁”全面解剖商人的用人之道、做事之道和管人之道。 一、经营与商人理念 理念1：经营宗旨是利润最大化 理念2：赚钱要取之有道（忠、恕、仁） 理念3：企业是以人为中心的，企业竞争的实质是人才的竞争。 ●1：50定律 理念4：企业老板与员工之间是一种合作双赢的关系。 二、经营谋略 原则1：知己知彼，百战不殆 原则2：互利是合作的基础；合作带来效率的提高；严厉的制度是维护合作的保证（囚徒博弈） 原则3：选择优先战略（智猪博弈） 原则4：退一步海阔天空（斗鸡博弈） 原则5：争取中间派的支持（区位博弈）  囚徒博弈 假设两个人抢银行被抓起来了，分别关在两间牢房内，每个人都有两个战略：坦白或抗拒。  均衡结果：（6,6) 斗鸡博弈 假设两个人举着火把从独木桥的两端走向中央拼命，每个人都有两个战略：前进或后退。  均衡结果：（2,0)；（0，2） 猪圈里有一头大猪，一头小猪；一边有食槽，一边有控制食槽的按钮。按下按钮有10个单位的食物，但谁按按钮要付2个单位的成本。若大猪先到，大猪可以吃9个单位食物，小猪只能吃1个单位；若同时到，大猪吃7个单位，小猪吃3个单位；若小猪先到

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