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国际经销合同　样本 此协议于［日期］由［名称］［个人或实体类型及国家名，或协议签订地］［地址］（“制造商”）和　　［名称］［个人或实体类型及国家名，或协议签订地］［地址］（“经销商”）双方签订。 详细说明Ａ：双方同意制造商生产并销售［货物描述或以附在合同后的现有产品清单来描述］及将来可能开发并制造的其他［货物种类］。　　 Ｂ：制造商希望在［某国某州］（“指定范围”）指定经销商作为独家经销商。　　 Ｃ：经销商希望作为制造商产品在指定范围内的独家经销商。? 双方同意以下内容： 1.指定（appointment）：　　　　 制造商指定经销商作为惟一独家经销商在其指定范围内再销售、租赁、出租其产品，经销商接受这项指定。　　2.合同期限（term of agreement）：　　　　　合同于签约方最后签字日期生效，有效期［数字］年，除非合同中另有其他时间规定提前终止。在合同到期时，如果经销商在合同期内认真完成履行合同义务，合同双方可协商更新或处长合同条款。　　3.合同双方关系（relationship of the parties）：　　　　　双方承认并同意经销商是分离且独立于制造商的。这种经销合同不应被视为建立了某种雇用、合伙、合资、委托或其他类似的关系。无论哪一方都不对另一方负有偿还债务的责任，也无权约束另方去履行任何合同。经销商可自主雇用或聘用任何人员或独立合同人，而制造商则无权限制雇用或解雇这些人员。经销商有责任保证在［某国］从事商业行为时遵守当地法律要求。经销商应负责支付在［某国］销售货物所发生的所有税费及费用。制造商不对经销商从事再销、租赁、出租货物等有关经销行为所引起的损失、索赔及其他负有赔偿或保证的责任。　 　4.经销商义务（obligations of distributor）：　　　　　a.经销商应在指定范围内从制造商手中购买并销到客户手中的产品积极促销、出售、租赁、出租及提供售后服务。　　　　b.经销商应经过慎重思考使用各种不同销售方式，包括彩目录、邮购、电话或电子方式在指定的范围销售产品。　　　　c.经销商在其选定的地点上至少要开辟一个店用做销售、租赁或出租制造商产品。该零售店必须在合同生效后［天数］天内开张，在指定地点内的其他零售店的开业则由经销商选择。　　　　d.经销商不得销售、租赁、出租其他任何非制造商制造的产品、商品、配件等，也不得从事经营与制造商产品相同、易混淆或其他带有欺骗性的类似功能的产品。　　　　e.经销商不得销售、租赁、出租制造方产品给其他公司用于销售、租赁、出租或从事其他类似产品的行为。　　　　f.经销商应负责整个商业行为的全部费用，包括税、劳工费及可能出现的罚款。　　　　g.经销商应负责获取并持有为进口、运输、仓储及销货所需的各种进口许可、运输证明、商业执照及其他类似文件。经…………
联合国国际货物销售合同公约 1980年4月11日订于维也纳 本公约各缔约国，铭记联合国大会第六届特别会议通过的关于建立新的国际经济秩序的各项决议的广泛目标，考虑到在平等互利基础上发展国际贸易是促进各国间友好关系的一个重要因素，认为采用照顾到不同的社会、经济和法律制度的国际货物销售合同统一规则，将有助于减少国际贸易的法律障碍，促进国际贸易的发展，兹协议如下： 第一部分 ?适用范围和总则 第二部分 ?合同的订立 第三部分 ?货物销售 第一章 ?总则第二章 ?卖方的义务第一节 ?交付货物和移交单据第二节 ?货物相符与第三方要求第三章 ?买方的义务第一节 ?支付价款第二节 ?收取货物第四章 ?风险移转第五章 ?卖方和买方义务的一般规定第一节 ?预期违反合同和分批交货合第二节 ?损害赔偿同第三节 ?利…………
国际销售代表合同 样本 此协议于［日期］，由［名称］[个人或实体类型及国家名，或协议签订地][地址]（“制造商”）同[名称][地址][个人或实体类型及国家名，或协议签订地]（“销售代表”）双方签订。 详细说明 双方承认，制造商制造并销售［对货物或协议后附件Ａ中所列货物进行描述］，并希望雇用销售代表来为制造商在［国家名］进行货物的报价和销售。因此，双方协议如下：　　1.指定（appointment）：　　　制造商指定销售代表按照此协议的条款和条件将其货物零售给在［国家名］有业务的个人及公司。　　　2.销售代表的义务（obligations of sales representative）：　　　　 销售代表同意代表制造商在［国家名］内积极地销售和推广产品。销售代表将及进地把所有客户的订单交给制造商，并且在任何情况下不得超过收到订单后［天数］天。销售代表对于与产品相同或非常相似，或与产品相互竞争的任何其他产品不得进行推销、广告宣传、报价或销售。销售代表将遵守制造商在产品销售方面的价格、收费、条款的规则，这些规则会随时变化。为了在［国家名］内获得最大的销售成绩，制造商将在征求销售代表意见后制定出这些规则，制造商将做最后的决定。如果有变化，制造商将起码这些规则实际执行之前［天数］天内以书面形式通知销售代表。　　3.期限（term）：　　　　　此协议的期限由［日期］至［日期］共［天数］天，并在之后持续有效［三数］天，除非任何一方将其不再续签协议的意愿以书面形式告之另一方。此通知必须在当时的协议有效期结束之前［天数］天内通过挂号信件提交另一方。　　4.制造商的义务（obligations of manufacturer）：　　　　　制造商同…………
国际寄售合同 样本 此协议于［日期］，由［名称］[个人或实体类型及国家名，或协议签订地][地址]（“制造方”）同[名称][个人或实体类型及国家名，或协议签订地][地址]（“受托方”）双方签订。 详细说明： A。双方承认制造方生产并销售[货物描述或以附在合同后的现有产品清单来描述]，并且今后生产的产品在性质和类型上与原产品相同。　　B。在寄售合同中，作为制造方授权的代表，为存货和销售货物的目的，受托方要求从制造方手中接收货物。　　C。制造方希望受托方作为授权代表在[某国某州]（“指定范围”）内按寄售合同条款和条件完成货物销售。　　双方同意以下内容： １.双方关系（relationship of the parties）：　　　　 制造方同意按合同条款将货物转给受托方，受托方亦同意在指定地区内销售货物。双方之间的安排在指定区域内［是／不是］独占性的。双方都认同受托方是单独且独立于是制造方的，合同的成立并不意味着双方建立起某种雇用、合伙、合资、委托或其他类似关系。双方都不对对方负有任何偿债义务。受托方可自由雇用或聘用任何人员。受托方有责任保证在［某国］进行贸易时要全面按当地法律法规要求执行。受托方还要负责交纳所有在［某国］进行销售活动时所要交纳的各种税费。制造方对受托方在销售其产品时所产生的各种损失、索赔或其他债务既无认定责任也无保证责任。　　２.合同期限（term of agreement）：　　　　　合同于签约方最后签字日期生效，有效期［数字］年，除非合同中另有其他时间规定提交终止。在有效期内，合同双方可协商更新补充合同条款，受托方应在此期间完全履行合同。　　３.订货单（stock orders）：　　　　　受托方应按制造方提供的统一格式提交订货清单，表明受托方想要从制造方处订购货物的类型和数量。在第一笔订货之后，受托方应在每月不晚于［天数］天向制造方提交订货单续订，数量和类型与上月卖出的货物相同。每笔订货都应得到制造方的最终同意。制造方应直收到受托方提交的订货单［天数］天内审定并修改。制造方在更改订货类型和数量时应慎重考虑。如果制造方对订购内容做出了修改，则制造方要向受托方发出书面或口头通知，并且在收到受托方的书面或口头确认后，才能将订货发运。　　４.交运条款（delivery terms）：　　　　　除受托方失误或出现合同中未列明的不可能性，否则制造方应在［天数］天内按认可的订单将所有货物交运到受托方指定的地点。在发货期内，除受托方必需获得必须的进口及其他被该国要求的许可证明外，制造方还要负责输所有出口许可?…………
海外投资项目可行性报告的内容及案例 可行性研究报告是中方投资者或中方投资者与外方合作伙伴对拟建项目在经济、技术、财务以及生产设施、管理机构、合资（合作）条件等方面进行研究评价的文件。应对项目建设决策提供全面、科学的依据，因此其内容必须实事求是，提供的数据资料要准确可靠，对项目的建设和企业的生产经营要进行风险分析。一、根据国家对境外加工生产项目可行性研究报告的要求，该报告必须包括以下几方面的内容：1、项目合作各方的基本情况；2、项目的总投资、注册资本、出资方式、资金落实方案；3、根据市场调查确定的项目建设规模和产品方案（含对本地区相关产品结构高速的影响）；4、技术设备和工艺过程的选择及依据5、市场情况分析（含周边市场及转口的可能），经济效益（含汇率风险考虑）及投资环境的评估；6、项目进度计划；7、结论问题和建议二、从企业角度来看，为了使可行性研究报告更加充实，论据更加充分，在具体的编制过程中，应大致包括以下几方面的内容：1、项目名称（中文、英文），注册国家地区和地址等；2、项目合作各方的基本情况；名称、注册国家（地区）、法定地址、电话、传真和法定代表人姓名、职务、国籍等；中方企业的概况：包括项目单位的性质、资产情况，其中包括固定资产、流动资金、所有者权益、资产负债情况，技术设备状况、技术力量状况，管理情况，职工情况，主要产品及市场情况，经济效益情况，出口情况，发展前景展望等；外方合作伙伴情况简介；3、项目背景（由来）及设立该项目的必要性和可能性；4、拟建项目总投资（包括固定资产投资、流动资金和建设期利息）、注册资本、合资各方出资比例。中方股本额及自有资金额，出资方式、资金来源及构成、筹措方式及贷款的偿还能力、方式及担保方等；5、合资经营期限、合资各方利润分配及亏损时应承担的责任等?…………
跨国经营一全球化背景下中国企业的必然选择 在全球经济一体化趋势不断加强和中国即将加入WTO的背景下，研究探讨企业国际化经营问题具有特殊意义。一般而言，国际化经营是一个国家加入WTO后经济发展的必然趋势。从事国际化经营将是中国企业在全球化的世界经济中生存和发展的必然选择。一、中国企业选择国际化经营的必要性（一）外部原因据不完全统计，目前，世界上最大500家跨国公司已有400多家在中国登陆。加入WTO后，形势将更加严峻。这表明我国企业面临的竞争对手是具有超强实力的巨型企业，它会拒着雄厚的资本实力和强大的抵御各种风险的能力。而我国的企业普遍存在着规模小、实力弱、抗风险能力差等问题。比如，我国的汽车工业仅整车厂就有100多家，但全年的总产量之和只相当于外国一家中型企业的产量。全国企业500强的销售额之总和只相当于美国通用汽车公司一家企业的年销售额。当今的世界经济中，一批跨国大企业正扮演着主要的角色。根据联合国贸发会议1998年公布的数据，1997年全球共有跨国公司4．5万家，其子公司25万家。这些企业控制了世界生产总值的40％—50％，国际贸易的50％—60％，国际技术贸易的60％—70％，产品研究与开发的80％—90％，以及对外直接投资的90％。其中，由世界权威性财经杂志美国《财富》每年评出的全球500强，虽然在数量上只占跨国公司总数的1％左右，但其销售额却占全部跨国公司总销售额的90％。并且从行业集中度和其生产经营与其他跨国企业的相关性等经济指标看，全球500强都有着极强的代表性。（二）内部原因通过国外研究论证，企业进行跨国经营的原因是：跨国公司的垄断优势、比较成本和交易费用等因素促进了跨国经营的出现或是外国直接投资的产生。根据海墨和金达莱伯杰(Hymert?and?Kindleberger)的观点，跨国公司拥有某些垄断优势，诸如：(1)对某种专门技术的控制；(2)对某些原材料来源的垄断；(3)经济规模优势；(4)对销售渠道的控制；(5)产品开发和更新能力等，促成了跨国经营或外国直接投资。邓宁(Dunning)提出的OLI模式，认为所有权优势(Ownership)、位置优势(Location)和市场内部化优势(Internalization)是三个最基本的决定跨国公司的行为或外国直接投资的要素。二、中国企业国际化经营现状中国已经有了像中国石油化工进出口公司、首钢集团公司、金融?…………
许可证贸易内容 许可内容 使用条件 补 偿 其他条款 专有技术：特别的知识或技术? ?谁：哪个公司可以使用许可的专利（以及是否是排他使用） 货币：以何种货币?? 终止：如何终止协议?? 专利：使用发明的权利? ? 时间：许可持续多长? ?时间  日期：何时必须 支付补偿? 争议…………
海外市场调研咨询合同　样本 此协议于［日期］，由［名称、地址、国家名］（“公司”）同［名称、地址、国家名］（“顾问”）　双方签订，协议条款如下： 详细说明 1.聘用（engagement）：　　　公司方聘用顾问方，且顾问方同意为［具体说明，例如，为公司方的货物销售进行（某国家）的市场调研］的目的提供独立咨询服务。　　　2.期限（term）：　　　　 此协议将于［日期］开始，一直持续到顾问方向公司方提供了一份最终的市场调研报告为止。双方同意，市场调研报告于［日期］之前交给公司方。　　3.顾问方的工作（efforts of consultant）：　　　　　顾问方将尽最大努力提供咨询服务。顾问方将为咨询服务做出合理和认真的工作。双方认可，顾方在非排他性的基础上提供服务，顾问方可以选择对其方便的地点和时间内开展服务。此外，顾问方将保证服务符合所有有关法律的规定。公司方对顾问方开展服务的方式不负责任。　　4.报酬（compensation）：　　　　　公司方将按照此协议对顾问方提供的咨询服务支付［货币名称和金额］的报酬。公司方将在顾问完成咨询服务后［天数］天内支付费用。不得以税款、劳动费用、许可费用或医疗费用或其他名目对应支付金额进行扣除。　　5.独立合同人资格（independent contractor status）：　　　　　在制作和执行此协议的过程中，顾问方自始至终都是作为独立的合同人。任何一方都不能代表另一方做出任何承诺或发生任何收费或花销。顾问方不是公司方的一名雇员，因而无权参与公司方给予其雇员的任何津贴计划、失业保险、分红、工作人员补偿保险、股票或类似的收益。顾问方负责以娴熟的技能来履行此协议中规定的工作内容，并且对自己的行为或发生的任何疏忽负责。顾问方负责支付在履行此协议中规定的服务时已经发生或可能发生的所有需要支付的税款、罚金和（或）其他类似的出资。顾问方可以自费雇用助手，这些助手也不是公司方的雇员。顾问方将为…………
影响外销方式选择的内外因素 影响因素一览表 一　般　适　合 代理商 许可贸易 自设海外分支机构 股权投资生　　产 服务合同 海　外　目　标　市　场　因　素 销售潜力小 ＊ ＊ 销售潜力大 ＊ ＊ ＊ 自由竞争 ＊ ＊ 寡头垄断竞争 ＊ 营销基础设施差 ＊ 营销基础设施好 ＊ 生产成本低（国外） ＊ 生产成本高（国外） ＊ 限制进口政策 ＊ ＊ ＊ 自由进口政策 ＊ 限制?…………
海外特许经销合同　样本 此协议于［日期］，由［名称］［个人或实体类型及国家名，或协议签订地］，［地址］（“特许方”）同［名称］［个人或实体类型及国家名，或协议签订地］［地址］（“被特许方”）双方签订. 详细说明： Ａ.特许方拥有的权利涵盖了许多方面，如注册商标、服务标识、贸易名称及标识（包括与众不同的商品或公司标识及上面常用到的版权资料），还包括商标名称。不仅如此，特许方还利用其自身运作和被特许方的努力经营将上述特许权的应用和知识产权的接受程度进行推广，并进入某一个国际［某种贸易］体系，与知识产权密切联系并取得了广泛认同和好评。　Ｂ.被特许方希望进入特许方的体系，成为该体系的一部分，用来建立并运用其知识产权和良好信誉运作自己的［某种贸易］。　　综上所述，双方同意以下内容：　1.许可证（license）：　　　特许方在某一特定范围内给予被特许方许可，用以在合同条款及更新条款允许范围内经营［某种贸易］。被特许方同意按合同规定将知识产权技术用在且必须在［某种贸易］的推广和操作上。为保护和加强知识产权的价值和声誉，现时要保证公众社会对这项技术所确定的质量、类型及贸易标准等方面的信任，被特许方应继续按照上述标准条款及合同条件和发证者的贸易手册的要求去做。被特许方同意按发证者每资提出的规定和程序经营［某种贸易］。被特许方应认识到特许方是知识产权的绝对拥有者，并同意不会或不试图以个人或实体的名义注册这项知识产权。被特许方今后将不得使用部分或全部知识产权内容作为其法人名称的一部分。在合同失效或终止或有任何变更时，被特许方应立即停止例用特许方的各种标识并要将其返还给特许方，或真正销毁所有知识产权技术文件、批示介绍及其他有任何特许方知识产权技术的文件。　　　2.首次费用（initial fee）：　　　　 考虑到要建立并保持［某种贸易］的机会，被特许方将会支付一笔初始费［币种及金额］给特许方。初始费用的计算以所划定范围的市场潜力为基础。被特许方认可这笔初始费是合理计算得来的。应当明确指出的是如合同因任何原因终止或失效时，该笔费用将不返还给予被特许方。　　3.被特许方的责任和义务（franchisee‘s obligation）：　　　　　被特许方将从特许方手中购买［某产品］用在［某种贸易］的销售中。支付方式则是凭发票支付现金。　　4.特许方的责任和义务（franchisor‘s obligation）：　　　　　在合同条款有效期内或条款增删有效范围内，特许方应履行：　　　　a.维护、促进知识产权在一定范围内的使用体系。　　　　b.不断维护国内广告计划。　　　　c.无偿提供广告初期业务的部分资料和促销材料以及其他一些合理收费的资料。　　　　d.需提供有关签名样式、业务表格、办公用品和制服及其他合理收费的一些标准细目。　　　　e.应被…………
许可证贸易合同　样本 此协议于［日期］，由［名称］［个人或实体类型及国家名，或协议签订地］［地址］［“许可方”］同［名称］［个人或实体类型及国家名，或协议签订地］［地址］（“被许可方”）双方签订。 详细说明 Ａ.合同双方承认许可方拥有列在本协议所附清单上的产品的知识产权的独有权（“知识产权”）。　Ｂ.知识产权的被许可方希望在［某国某州］生产、销售带有许可方知识产权技术的货物［货物类型］（“货物”）。　　双方同意以下内容：　1.许可证的授让（grant of license）：　　　许可方授让被许可方许可证，授权其于合同生效后在一定范围内使用许可方知识产权技术，在被许可方生产或用于销售的与之相关的货物上应用或从事与之相关的活动。　　　2.合同条款（term of agreement）：　　　　 合同于最后一方签字之日起生效，除非合同提前终止，有效期为［年数］年。在有效期内，合同双方可协商更新补充合同条款，被许可方应直此期间完全履行合同。　　3.知识产权（intellectual property rights）：　　　　　a.在知识产权中，许可方是有价产权的拥有者并在被许可方国家及世界上许多国家进行登记注册。许可方已在自己的产品上连续［年数］年使用该技术，并在宣传推广和销售其高品质产品知识产权方面投入了大量资金，在贸易活动及公众面前为该知识产权建立了良好的声望和信誉。　　　　b.被许可的知识产权只限定在特定范围内使用。在指定范围外的任何货物销售或从特定范围出口货物需要双方另行商定。　　　　c.被许可方必须小心保护许可方知识产权技术的权利在特定范围内不受侵害或不正当地被用于任何产品、服务、广告中。一旦出现知识产权被侵权或被损害的情况，被许可方应及时向许可方通报详情。　　　　d.所有于知识产权或与之相关的广告促销材料、报价、发票、标签、集装箱以及其他资料必须包括一份声明，即许可方是知识产权的所有者，被许可方只是许可方授权的使用者。另外，所有设计广告和促销材料的内容及媒体的选择必须先由许可方批准。　　　　e.被许可方禁止以各种方式改变许可方用于货物上的知识产权。所有细节、颜色和设计必须严格按许可方提供的来做。　　　　f.被许可方禁止将知识产权用于与本合同无关的任何相关产品上或其他未事先得到许可批准或书面通知的产品上。　　　　g.被许可方不得复制或企图复制任何属于许可方的产品，不得使自己的产品或许可方产品被任何他人用于复制目的使用。不得从事制造或销售任何具有含糊性或欺骗性的模仿许可方的产品。?

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