制度名 质量记录管理办法 电子文件编码 GLZD164 页码 4-1 第一条 公司应建立标准质量体系,要求供方制订质量记录的标识、收 集、编目、归档、存贮、保管和处理程序,并贯彻 执行。质量记录是获得必要的产品质量及有效实施质量体系各要素的客观证据。? 购买产品的质量与最终产品的质量有着直接的联系。因此,供方和分供...
制度名 厂商评价认可标准 电子文件编码 GLZD165 页码 3-1 第一条 目的? 本项标准明确规定与厂商评价、认可有关之事项,目的在使业务顺利开展、确实执行。 第二条 通用范围? 本项标准适用于针对厂商进行评价、认可的有关业务。? 第三条 业务流程见附图。? 第四条 厂商的评价? 1. 选定实施品质稽核的厂商及品质稽核的评价...
制度名 质量手册编制管理办法 电子文件编码 GLZD166 页码 6-1 第一条 根据IS0900l 4.2款制定本办法,“供方应建立并保持一个文件化的质量 体系,以保证产品符合规定要求”规定。企业应建立质量体系文件。文件化的形式 是指将所规定的质量保证的全面规划用手册、程序文件和作业指导书予以颁布。 第二条 质量手册的使用?...
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制度名 质量管理责任制度 电子文件编码 GLZD168 页码 6-1 第一条 总经理的质量管理责任? 1.认真贯彻执行国家关于产品质量方面的法、法规和政策。? 2.负责领导和组织企业质量管理的全面工作确定企业质量目标,组织制订产品 质量发展规划。? 3.督促检查企业质量管理工作的开展情况,确保实现选题目标。? 4.随时掌握企业产...
制度名 销售计划制度要点 电子文件编码 GLZD169 页码 2-1 第一条 销售计划是各项计划的基础 销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和 经营目标需要详细的商品销售计划外,其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负 债计划等的计划与实行,无一不需要以销售计划为基础。...
制度名 年度营业方针和计划制定规则 电子文件编码 GLZD170 页码 3-1 第一条 基本目标 本公司××××年度的销售目标为: (1)总销售额×××万元; (2)企业职工每月人均×××元; (3)企业销售人员每月人均××××元; (4)含税利润×××万元; (5)新产品销售额××万元。 第二条 基本方针 为实现上述目标,确...
制度名 年度销售总额计划制定方法 电子文件编码 GLZD171 页码 2-1 第一条 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩 下表中第1及第2栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩的比照, 参考年度销售总额计划表即可列出销售量及平均单价的计划。 第二条 损益平衡点等基准 年度销售总额计划表第3、4、5、6栏所示,表的...
制度名 月别销售额计划编制方法 电子文件编码 GLZD172 页码 2-1 第一条 收集过去3年间月别销售实绩 如下表所示,将过去3年间销售实绩资料取出,且将各年度月别销售额 仔细地了解。 第二条 将过去3年度的销售实绩合计起来 如表所示,将过去3个年度的月别销售实绩总计起来。 第三条 得到过去3年?
制度名 年度销售计划管理制度 电子文件编码 GLZD173 页码 6-1 第一条 基本目标 本公司××××年度销售目标如下: 1.销售额目标(1)部门全体 ××××元以上 (2)每一员工/每月 ×××元以上 (3)每一营业部人员/每月 ××××元以上 2.利益目标(含税) ××××元以上 3.新产品的销售目标 ××××元以上 第二条 基本方针...
制度名 销售促进计划制度 电子文件编码 GLZD174 页码 4-1 第一条 营业方针的再检查与修正 1.使顾客在实质上感受亲切,促发购买兴趣(价格稍高些也无所谓) 2.今后,不以现金销售及现金进货为重点。成立协作会,让其会员享受特别制度,并可赊买固定的产品。 3.目前的顾客多半属于销售额极低的小商店。今后应致力拓展销售成...
制度名 销售账款回收计划制定办法 电子文件编码 GLZD175 页码 2-1 第一条 与销售计划并行的客户赊款回收计划 配合月别销售总额计划,(如客户赊款回收计划表所示)是此销售月别计划的收款计划。所以 ,过去的收款实绩等资料可作为分析参考之用,此外,收款政策亦有影响。 第二条 以此表为客户别赊款回收计划的基础 以实际...
制度名 销售人员行动管理计划制定办法 电子文件编码 GLZD176 页码 2-1 第一条 销售人员未来的行动管理 每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出,根据此行动 计划表,主管人员亦可对必要事项加以清楚地指示。 月别重点行动目标表 第 月 总经理 经理 科长 组长 姓名 本月销售方针及计划 重点销售商品 重点拜...
制度名 市场调查管理制度 电子文件编码 GLZD177 页码 2-1 一、目的 第一条 搞好市场调查及预测工作,并据此做出正确的经营方针,是企业提高经济 效益十分重要的环节。为对广泛的市场信息进行有效的管理,从而做出实际的市场预测 ,特制定本工作管理制度。 二、工作组织 第二条 市场调查及预测工作在经营副经理领导下由销...
制度名 面谈调查实施程序细则 电子文件编码 GLZD178 页码 5-1 第一条 面谈调查概要 每一项调查都必须按下列顺序进行,首先,制定一项调查计划,明确调 查时间、调查目的、调查对象以及相应的调查方法;其次,确定相应的 实施步骤,收集有关资料,即实施调查;最后,整理资料,撰写报告书。 第二条 面谈调查的实施 由于个...
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制度名 销售现场动态调查规定 电子文件编码 GLZD180 页码 2-1 第一条 调查的目的 企业间竞争日趋激烈,对企业经营管理提出了更为苛刻的要求 。为了建立确实可靠的经营方针和措施,必须尽可能详尽而具体地对营销现场作出调查。 第二条 注意事项 (1)填写尽可能实事求是,力求客观、真实和及时。 (2)必须注明填写日期和时间...
制度名 行销价格管理办法 电子文件编码 GLZD181 页码 2-1 第一条 由于本公司历史悠久,市场占有率高。别公司想抢占本公司市场,就代理 国外其他品牌,以低价与本公司竞争,抢夺本公司原有的市场。 对策: 1.采取分段订价法: 本公司抢先引进某种新产品,刚开始采取高价政策,以获取抢先上市利润(同时,借以支 付庞大的市...
制度名 订货价格制定规则 电子文件编码 GLZD182 页码 3-1 第一条 本要领旨在为营销员接受订货过程中的价格决定确定明确的规范。 第二条 本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销价的确定由成本研究委员会负责。 第三条 管理室成本科根据成本研究委员会确定的价格水平,编制成本表和销售价格表,并负责检查确认营销员...
制度名 降价销售业务处理要点 电子文件编码 GLZD183 页码 3-1 第一条 通则 1.营销过程中所有降价(或折价)销售业务的处理皆依照本要领办理。 2.降价分两种情况,一种是营销员自行判断决定;另一种是要经过必要的申请手续 。 3.营销员在决定降价时,必须全面考虑,统筹兼顾,综合考虑本公司与客户的相互关系,避免造成...