鲁能帆茂 业务发展战略和商业模式制定及信息技术规划   2001年12月18日 鲁能帆茂背景  鲁能帆茂的前身为山东电力集团公司所属的山东鲁能货运有限公司；自1998年初组建以来，以公路运输为主导产业，逐步开通了山东境内10条运煤专线，运营车辆218部，月运煤量达40万吨，现有员工350余人，公司的经济实力和经营规模，已跨入全国大型运输企业行列。  新组建的鲁能帆茂物流有限公司注册资本为1亿元人民币，项目的总投资额为2.4亿元人民币，整个项目预计于2002年全面达产，年货运能力将达到660万吨，货物年周转量6亿吨公里。 鲁能帆茂将自己定位于综合物流服务供应商（integrated logistics service provider或ILSP），向集团内外的客户提供全方位的第三方物流增值服务。  鲁能帆茂三步走的发展战略 第一步：以煤炭运输为依托，积极开拓社会的散货物流、 液体运输、特种运输、仓储配送以及汽车维修与物流技术咨询服务。  第二步：充分利用帆茂物流在物流增值服务上的经验，立足山东，放眼全国，向包括汽车工业、家电业在内的中国制造业提供第三方物流增值服务。将向客户提供基于以客户为核心的定制增值服务、以促销为核心的市场营销增值服务、以制造为核心的对基本产品进行修正为客户定制的增值服务、以及以时间为核心的JIT配送增值服务。 第三步：将发展物流策略联盟，通过资本运作，迅速发展壮大鲁能帆茂物流公司，使公司抢占物流发展的制高点，成为真正意义上的综合物流服务供应商，发展成为中国第三方物流增值服务的领导者。 市场概况  市场概况 - 一个正在变化中的市场 市场概况 - 越来越多的外包物流服务和 “取消自营” 建议的工作目标及范围 建议鲁能帆茂考虑的关键问题 1 - 市场定位 建议鲁能帆茂考虑的关键问题 2 - 购买方的价值定位   建议鲁能帆茂考虑的关键问题 3 - 如何建立竞争优势 建议鲁能帆茂考虑的关键问题 4 - 如何选择收入模型 建议鲁能帆茂考虑的关键问题 5 - 成功需要的基本设施 某 著名咨询公司供应链管理的工作方法模型 我们建议整个项目分四个阶段进行 * ? 2001 Pricewaterhous

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