汇源公司未来业务发展战略、 市场运营及组织改进计划 第一部分:增长战略 二OO二年,上海 议  程 综述  项目主要发现  项目建议  实施计划 综述(一) 中国中高果汁市场目前规模较小,但拥有巨大的增长潜力和高速发展 市场预期将从2001年约2.3亿升增长到2005年的约6.9亿升,年均增长率为32% 家庭收入增长和厂商的市场开发力度是市场增长的两大动因  汇源已经建立了强大的市场地位  在过去三年中收入几乎每年翻一番 已经获得了市场领导地位,特别是商超渠道 强大的品牌地位 较高的品牌认知和偏好,受欢迎的品牌形象 由于较强的销售与分销能力,在主要零售点较高的渠道渗透率和良好的陈列  迄今为止,中高果汁市场的竞争总体而言还不太激烈  都乐、大湖和鲁冰花等这些主要竞争者在推动市场发展时都相当保守 综述(二) 今后,汇源有着巨大的潜力来快速发展其中高果汁业务 到2005年,随着市场增长,预计将给汇源带来11.7亿元收入增长 除随市场增长以外,汇源还能通过一系列主要措施来提高中高果汁业务收入 餐饮渠道 (3.2亿),地域扩展(2.3亿),SKU/口味调整 (1.7亿), 更好地针对高收入顾客群 (1.15亿),进入到新的饮用场合,如早餐时间(2.44亿)   必须谨慎考虑除中高果汁产品以外的增长机会 PET果汁饮料的收入增长潜力较大,但需要不同的市场运作方法,从而需要新的能力和资源 在其它软饮料,如:茶、水或牛奶等产品类别中的机会不大  总体收入增长机会将从几个主要方面进行评估 投资回报和投资资源要求是两个最重要的评估标准 资源的有限性决定了应该把握的优先机会 中高果汁、PET果汁饮料和蔬菜汁  综述(三) 汇源应该优先考虑进一步推进其中高果汁业务的发展 采用一套因地制宜的模式来把握不同的增长机会,并用优化的市场运作方式作为保障 通过运用适当的销售与分销模式来增强终端进入、服务和销售实现能力,从而改善餐饮渠道的绩效  汇源必须全面利用它的优势来开发PET果汁饮料业务 汇源在进入果汁饮料市场时将面临强大的竞争 汇源必须全面利用其品牌和销售与分销网络的优势 目标市场定位于18-25岁的细分市场,并充分利用其纯果汁品牌的相关优势&

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    汇源公司-发展战略、市场运营及组织改进计划

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