谈判中的十大锦囊妙计
序言：商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动,是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。“我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。”你认为约翰肯尼迪说这番话时想的是什么？本专题将为你奉上谈判中的十大锦囊妙计，以及具体的商务谈判的技巧。学习本专题，你在今后的谈判中将无往而不利！施威计：巧妙地给对手施加压力1.借法律之剑压压人； 2.用心理高压让他露真相； 3.此时无声胜有声。  敢冒风险以恐吓敌人，没有浑身的胆子，没有高超的操纵人心的技艺，没有对敌手心理的洞察，是会弄巧成拙的。拆台计：如何打消对手的嚣张气焰凡风光而居台面之上者，都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势。找到对手最主要的顶台柱，给他破坏掉或偷梁换柱，便是拆台的主要手段与内涵。反悔计：如何避免陷入他人的圈套我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人，使得在许多应该维护自己利益的时候我们都不去据理力争。因此，懂得反悔之道，是一个人通权达变，实现自我价值的必要开端。卖乖计：如何以最简单的方式打动人卖乖术是人情关系学中最为精明的一招。为人乖巧伶俐，做事多长眼色，谁都喜欢。而精明之人并不止于此，他们善于投机取巧，甚至能够制造错觉，像一个高明的魔术师。露丑计：如何把“短处”变为“长处”强为掩饰自己的缺点和过失，会欲盖弥彰。不妨主动露丑，一是增强自信和尾气；二可显得本色和人性化，对人的批评也会少要；三来表现出弱点并好好发挥，可使人更加喜爱。
反讥计：如何“修理”刻薄的人为人不可囿于宽厚，而应学会对他人的无礼攻击。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙还牙，反唇相讥。对方成心让你下不来台，你怎能只在会上呆张着口而不自卫还击呢？反语计：如何让人际关系更加生动活泼人们的语言表达有着约定俗成的习惯性规则。在特定的情况下，人们也出于表达的需要打破习惯的约束，并反其道而行之，便形成了反语。反语是一种极端的拐弯抹角，彻底的迂回表达。钓鱼计：如何与有用处的人套牢关系 建立和维护人际关系都需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。除基本要领外还应注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等钓鱼术的策略，亦即不可忽视平时对于朋友同事等身边的感情投资。下台计：如何借助台阶摆脱窘境1.其实“台阶”并不难下 2.给人台阶下，救场如救火 3.把丢掉的“脸”找回来 尽管你的幽默有时会失灵，可它仍是自找台阶巧妙圆标的一剂良药，所以当多练习自己开玩笑的功夫。暗示计：如何用委婉的语气使对方知趣
1.说话听声，锣鼓听音 2.暗藏释说，以柔克刚 3.驳人面子，点到为止 生活中有大量的话不用直接说出来，话里带出来就行了，更有不能直言的意思，得靠暗示来表达。谈判中的十大锦囊妙计(1)
施威计：巧妙地给对手施加压力
　

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