万里长征第一步 KA介绍 KA在现有通路中的地位 网络价值最高的零售业态 “一站式”购物的便利性服务 产品资源高度集中 企业发展的牵头人 先进管理理念的运用和实践地 品牌建立的形象点 优胜劣汰 “终端为王”策略 二八原则 决胜终端策略  不做终端等死 做了终端找死  万里长征第一步,从失败中总结经验   KA终端分类 服务的种类,产品的数量,产品的组合等 产品广度   ☆百货商店/购物中心   ☆大卖场    ☆超级市场   ☆仓储式及会员商店    ☆便利店      ☆专卖店     产品深度 KA终端(零售业)的分类 百货商店及购物中心 中小型百货商店超市化 1、在一个大建筑内,根据不同商品部门设销售区,开展各 自的进货、管理、运营的零售业态,如上海第一百货,广百,王府井、成都太平洋。   2、1852年诞生于法国,中国的第一家百货店是成立于1900年哈尔滨市的秋林公司。   3、目前数量呈减少趋势。 KA终端(零售业)的分类 大卖场 零售业的主要业态 1、至少提供20个类别及20000个规格以上的单品。营业面积在2500平方米以上,其主要客户群为半径25分钟路程以内的家庭消费者,其每次平均的购物花费为200元以内。如沃尔玛,家乐福、易初莲花。   2、由家乐福1963年创建于法国,1989年引入台湾,1995年进入中国大陆。   3、未来几年内逐渐取代百货商店,成为在省会城市和二级城市零售业的重点。 KA终端(零售业)的分类 仓储式及会员制商店 批发配送的主力军 1、通常提供市场流通最快的有限商品,营业面积在4000平方米以上,经营品种在5000到10000之间,其主要客户对象为小型零售商、批发商或团购客户。采取现购自运方式。如麦德龙,山姆会员店。   2、萌芽于1964年德国的麦德龙,1995年麦德龙进入中国。   3、将取代三四级小批发商,并进行整合。

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    KA卖场管理和合同谈判技巧

  • 上传时间:2007-03-25
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  • 文档类型: ppt
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