A business of
国美公司战略与业务管理
项目建议书
2002年10月
普 华 永 道 咨 询
1
目录
- 行业概况
- 国美战略需求理解
- 项目范围、方法和预期成果
- 项目时间、费用及人员
- 为什么选择某 著名咨询公司
2
家电行业在国内销售持续增长
主要大家电零售额增长
( 2002年1-7月)
17%
12%
33%
22%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
电冰箱 洗衣机 空调器 电视机
行业平均增
长:11.2%
住房消费
更新消费
高技术产品
消费
个性化消费
农村消费
3
其中住房市场及农村市场将为家电提供持续发
展的潜力
0 50 100 150
沙发
自行车
彩电
洗衣机
电冰箱
200
耐用消费品每百户城乡家庭拥有量
农村家庭
城市家庭
<30sqm
17%
31-40sqm
17%
41-50sqm
21%
51-60 sqm
20%
61-80sqm
17%
>80sqm
8%
%城市居民居住面积
4
但行业内竞争日趋激烈
供求矛盾突出,尤其低档小家电产品供过于求严重
总体产品周期在缩短,主流产品占据市场主导份额的时间大大缩短
价格战仍然激烈但对销售促动作用减弱
家电企业利润不断下降
5
消费者需求也不断提高并变化
换回更多的回报
时间 风险
投入价格
质量
服务
资讯
便利
时尚
选择
环境
参与
持续性
以更少的付出
6
价格,品牌和服务已经成为用户三个关键的购买要素
随着制造商对产品质量的重视, 消费者的需求
重点也渐渐向服务倾斜
以空调消费者为例:
空调购买考虑因素
1994年关键购买要素
3-低 噪 音
2-价 格
1-省 电
4 (及以下):
制 冷 能 力,服 务,
可 靠 性&nbs

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    国美公司上市资料

  • 上传时间:2007-01-20
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