面子与决策与西方人相比,东方人生活在更复杂的社会关系网中,面子显得格外重要。 人要脸,树要皮。面子在中国社会的重要性,怎么强调都不过分。有些人由此以为面子是中国特有的概念,西方人不讲究面子,这其实是误解。面子在西方主流的社会心理学里也是一个非常重要的概念。人只要是社会性的,就会在意别人对自己的看法,就会讲究面子,包括挣面子、给面子、要面子、丢面子等等,古今中外,概莫能外。 但西方个体主义社会中强调个人的自由和个性的自由表达,而且人与人之间也相对平等,没有那么强烈的欲望把人分为三六九等,所以面子这一概念的内涵远没有在中国这样微妙和复杂。西方人重视面子,重视别人对自己的看法,很大程度上限于别人对自己的个人能力的印象和评价。但别人的印象和评价终究只是印象和评价,自己的真本事才是根本,真到竞争的关键时刻,制度保证了一个基本的公平的结果。不像在中国,高高在上的大人物对自己的印象和评价(往往以道德评价为主)可能就决定了一切。 这里我们主要讲面子在东西方社会对人们决策的影响。心理学家在研究人的决策过程时发现,人们其实很难做到真正理性地决策(效用最大化)。在决策过程中,面子往往通过不同的微妙形式无孔不入地发生影响。 举个小例子,你去中关村买电脑,在一家商店看中了一台5000元的电脑,正要买时突然得知,这种电脑在一站地之外的另一家商店卖4950元。你去不去那个商店买?又有一次,你去中关村买计算器,在一家商店看中一台150元的计算器,正要买时突然得知,这种计算器在一站地之外的另一家商店只卖100元。你去不去那个商店买?如果你是经济学意义上的理性动物,这两个问题对你来说应该是完全等价的,如果你不会为便宜50元钱换一家卖电脑的商店,你也不会为便宜50元钱换一家卖计算器的商店。但有趣的是,试验结果表明,在第一种情况下,大多数人选择不换商店,在第二种情况?


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    面子与决策

  • 上传时间:2006-11-08
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