高科技企业如何制定 介绍 非常荣幸能参与此次研讨会。在下面的时间里，我们将与大家共同探论制定战略时的一些问题 内外部因素使得企业制定战略规划成为必需 高新技术企业成长的初、中期面临的主要风险 资本市场为企业发展提供可能的资金来源 风险资本市场能为成长的高科技企业提供所需资金，但同时对企业提出了较高的要求 创业板是高科技企业又一理想的融资场所，但它十分注重上市公司的成长性、讲求上市公司的质量 公司面临上市要求 介绍 制定战略的步骤 第一步需对企业所在的行业进行环境分析 制定战略的步骤 从以往公司历史发展可以总结出公司的战略态度与行动特点 公司适应未来的战略态度使公司转型为贸易、工程、产品多业务公司，但公司未来战略发展走向不明确，更为复杂 公司机会性发展导致行业选择缺乏战略规划 由于公司机会发展导致公司现有业务缺乏规划，难以保证长期持续发展 公司核心技能诊断总述—工程与产品缺乏核心技能 公司核心技能诊断总述——技能不足的原因分析 公司以往商业贸易业务对公司共享价值观带来了深深的烙印 公司对商务行为的注重也造成公司的一种提成文化 制定战略的步骤 公司业务战略三维模型 公司在集成领域已积累了一些解决方案，应顺应行业趋势向TSP、ASP发展 自有产品的开发为公司创造了更多利润，未来应进一步加强行业性产品的开发以带动服务增长 建立区域化服务体系将为公司业务的全面发展提供支持 面对高度不确定的客户行业，公司应改变“机会性”的行业进入策略，有规划地发展客户与市场 根据公司“新兴行业信息化解决方案提供商”的战略目标，我们建议公司公司未来在如下领域进行尝试，所建议的行业都是国家“十五”期间自动化需求较大的行业 根据相关性原则，从公司现有行业出发，寻找不同层面的新业务，并通过相关性向需求大的行业发展 根据相关性分析，确定公司三层面业务 服务体系建立的方式 公司的战略目标对其核心技能提出了综合性的要求 配合业务发展计划，公司必须在以下几个基础能力上加强培育 合理利用外部资源帮助快速提升公司实力 通过引进与积累、并加强内部配置，形成良好的资源循环系统，提高公司竞争实力 未来五年业务战略的时间展开 战略发展时间表 公司在获取招投标项目以及解决纠纷时更多采取商务行为，而忽略了对技术研发、产品质量、项目管理等能力的培养，不符合公司作为工程型公司发展的要求。 “关系是第一生产力” “技术不足商务补” 价值观 贸易行为价值取向注重与客户间的关系，公司以往贸易业务培养了公司极强的商务能力。但公司目前对商务能力的过分注重。 为实现合同签约的增长，公司对销售人员给于项目签约金额一定比例的提成。 事业部年终按利润一定比例返还事业部作为奖励。 价值观 公司允许提成一方面的确调动了员工积极性，但另一方面却造成公司业务注重现实利益，忽略了公司长远业务发展规划，难以实现核心技能的积累。 促进公司销售收入 行业

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