亮达集团的营销战略 1996年对于亮达集团来说，是值得庆幸的一年。这一年中生产经营规模扩大了，公司的主要产品“亮达”自行车和健身器得到消费者的广泛认可，并成立了电子公司，效益也大大提高了。但集团总裁丝毫没有懈怠之意，又在为落实下年度的企业发展计划做准备， 1996年12月他刚阅完由营销部提供的1997年度营销战略报告书．这份报告对市场状况及拟采用的营销战略等进行了概要说明。 背 景 亮达集团是在一家自行车厂的基础上发展起来的集科工贸于一体的综合性企业集团。集团总公司现为大二型企业，现有职工2 000多人，其中工程技术人员有210人。总公司占地20万平方米，建筑面积ll万平方米，固定资产原值9 000万元。其中生产性固定资产 7 500万元，生产设备458台套，设备精良，工艺先进，科研开发具有很强的优势。主要生产亮达牌自行车和健身器，1996年又新上了电子铝箔生产线。 企业经过10年的拼搏，在全国自行车市场竞争极为激烈的情况下，由一个生产能力不足15万辆的小厂迅速发展成为年产自行车 300万辆、健身器10万台的大型企业集团，经济效益连年以20％的速度提高。产品先后获得“中国名牌”、“国产精品”、“国产商品金桥奖”等称号，其广告词已家喻户晓。在中国企业管理协会，亮达健身器荣获“心目中的理想品牌”、“实际购买品睥”、“1997年购物首选品牌”三项全国第一，亮达自行车荣获三项全国第二。企业曾获“中国轻工业前200强”、 “中国交通机械制造最佳经济效益企业”称号，集团总经理也获得了 “全国五一劳动奖章”、“全国轻工优秀企业家”等称号。 市场 1．自行车市场 目前，国际市场对自行车的需求巳处于饱和状态，自行车生产国的现有生产能力均大干目前的产量。但由于人们的消费偏好的不断变换和自行车键身热的兴起，国际市场自行车的贸易量从1990年的1 300万辆猛增到1995年的2 000万辆。中国当前自行车生产能力为4 000万辆，实际产量为3 000万辆，主要是供应国内国外两个市场。 当前自行车市场的需求趋势是：一是需求品种规格多样化，进入20世纪9U年代后期，自行车的品种、花色、规格、式样将更加繁多，有普通车、男女轻便车、跑道赛车、越野车、小轮车、赛车、旅游车和山地车等，预计今后适销产品仍以轻量小型的普通中、低挡车为主。主要品种有：普通自行车，轻便、多速、可市内骑行；山地车，适合坡地骑行，既可做山地旅游，又可以在市内骑行；BMX车，适合青少年骑行，能锻炼身体和意志。二是变速向多速化发展。三是车体向轻型化发展。四是重视骑行的安全。五是追求外观装潢的考究。六是女车需求量还会增加，外观将更华丽。七是追求结构的新颖和操纵的舒适方便， 由自行车的需求特点，自行车市场可以细分为： 中国自行车市场：主要需求普通自行车和山地自行车； 欧美市场：主要向意大利、德国提供运动车、旅游车；向加拿大提供B

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