目 录 前言 第一部分 竞争态势 第二部分 事业追求 一、发展历史 二、成功经验 （一）拥有杰出的领导 （二）选择优势的产业 （三）发明创新的产品 （四）扎根深厚的文化 第三部分 现实差距 （一）领导决策方面：战略经营未分,管理提升不够 目 录 （二）组织运营方面：组织结构不明，信息沟通不畅 （三）价值评价方面：考核流于形式，评价没有结果 （四）价值分配方面：薪酬缺乏科学，激励效果微弱 （五）人事管理方面：专业人才不足，上升通道受阻 第四部分 深层原因 第五部分 解决之道 （一）明确历史使命，统一思想认识 （二）制定战略规划，掌控成功关键 （三）实施目标管理，明晰责任体系 （四）完善激励机制，吸纳优秀人才 结语 前言 1、本报告的起因 本报告的起因是随着奇正公司规模的不断扩大和市场竞争的日趋激烈，公司的领导越来越感到决策难以实施、管理难以到位。如果继续下去，将会严重阻碍公司的持续发展。为此，奇正公司领导决心借助于和君创业的咨询指导，实现公司管理的全面升级，为奇正公司的持续发展打下基础。 2、本报告思考的逻辑起点 本报告思考的逻辑起点为：1、行业的竞争态势是日趋激烈；2、奇正的事业追求是做强做久。如果离开了这两个起点，那么，对奇正任何问题的思考都将没有意义。 前言 3、本报告的目的和任务 本报告的目的就是要帮助奇正公司完成“如何在激烈竞争的态势下做强做久”的整体思考；本报告的任务就是和奇正的全体同仁一起认清竞争形势, 回顾发展历史，总结成功经验，明确事业追求,找出现实差距，分析深层原因，寻求解决之道 。 4、本报告的事实和数据来源 （1）问卷调查 对奇正公司50位管理人员的组织状况问卷调查分析结果。（详见《奇正公司组织状况问卷调查统计分析报告》） （2）深度访谈 前言 对奇正公司兰州总部所有职能部门的负责人进行深度访谈。（详见《奇正公司中层访谈录》） （3）员工意见 对组织状况问卷调查中员工意见的收集汇总。（详见《奇正公司员工意见与建议》） （4）资料 研究 对奇正公司提供的各种资料进行详细的研究。 第一部分 竞争态势 一、竞争态势 (一)首先是国内医药行业的竞争 目前我国医药行业的发展呈现两种趋势： 一是竞争形态由自由竞争向垄断竞争的转变。80年代末、90年代初，随着我国医药体制的逐步放开，各种规模和性质的医药企业如雨后春笋一般迅速涌现，因为当时市场空间是爆发性的增长，所以大多数企业都有获利的机会，医药市场处于自由竞争状态。95年以后，市场空间增长速度减慢，企业间开始出现恶性竞争，大多数企业已无利可图或出现亏损，一些有实力的企业抓紧时机，通过兼并重组，迅速扩大规模，医药行业的产值和利润的集中度越来越高，到1999年，在全国2.32万家医药生产和批发企业中， 一、竞争态势 排名前60位的企业年销售收入已占全行业的33％、利润占全行业的69.5％，象哈药集团、石

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