National University of Singapore 新 加 坡 国 立 大 学 管 理 研 究 生 院 MBA营销管理课程 MARKETING MANAGEMENT 期 末考试试卷 日 期 ： 29th October, 1998 时 间 ： 6:00pm ~ 9:00pm. 考生须知 ： 六题考题、任选五题 每题 10 分 （50分为满分） 1998 MBA 市场营销管理课程试卷： 金融风暴当前，产品改革必须与科技并进，品项的增加更是大势所趋。但是每当公司的产品品项以算术级数增加时，管理局所面对的问题却呈几何级数增加。试举例说明产品线决策如何应用在解决以上的难题。请详述之。 在市场经济中，可以说是一种文明的战争，一种藉由文字，创意及慎密的思考规划来的制胜的战争。新产品的诞生就有新的斗士进入战场，“古来征战几人回”，失败的机会是很大的，请从多方面去说明新产品失败的原因及补救策略。举例详述之。 在当今动荡不安，变化极大的市场中，行销通路的极大化稳定性及提供最方便的服务是必备条件。请以一个实际例子，规划一套理想的行销通路符合以上的必备条件。 组织转型是目前中小型企业面对市场挑战的必经之路，试举一例子如何将只有销售队伍的中小型企业，转换为有规模的行销队伍，并以组织结构图展示与说明行销部门的发展进程。 现在的企业是策略行销时代，因此策略性的市场研究更是不可缺的重要部分。请为某企业的行销部门设计一套策略性市场研究的方案，而这研究结果将是企业的经营策略与方向。举例说明之。 中国实行了市场经济之后，促销活动是百花齐放，与台湾香港比较有过之而不及。试以某产品为例，设计你心目中的促销大计，拟定一套销售促进方案。请详述之。

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