第一部分 营销回顾 第二部分 战略规划及目标 第一阶段： 品牌告知主要用于一种产品的开拓阶段，其目的在于触发初级需求，奠定品牌的初级市场平台。品牌告知的具体目标又分成如下两大类： 第二阶段：品牌说服主要用于竞争阶段，确切地说是品牌成长阶段。这一阶段，企业的目的在于建立某一特定品牌的选择性需求。大多数广告属于这一类型。这些广告主要借助于市场定位及产品USP的整理应用，突出宣传产品对于目标消费群的利益及个性诉求。说服性广告属于比较广告的范畴。 第三阶段：品牌强化主要用于品牌成长至品牌成熟之间这一阶段。这一阶段的广告诉求可能向沿袭品牌成长阶段，但强度、频度都要有所提升，达到一个品牌广告历程的黄金时期。其具体目标分解如下： 第四阶段：品牌提醒提醒性广告在品牌的成熟期和衰退期非常重要，目的是为了保持顾客对该产品的记忆。例如出现在城市四处的无文字内容的可口可乐广告，其目的即非告知，也非说服，而是为了提醒人们想起可口可乐。提醒性广告的具体目标分解如 皇明的品牌发展处于哪个阶段  很明显皇明的品牌发展成功的经历了第一阶段的品牌告知。 皇明品牌开始进入第二阶段并力求向第三阶段的发展，即从品牌说服到不断强化品牌。 在这一阶段，最重要的是如何竞争，让消费者信赖皇明。 简历—— 杨扬，1975年8月24日生于黑龙江汤源，1988年4月进入哈尔滨体育运动学校，改练短道速滑。9岁开始学滑冰。1995年入选国家短道速滑队后，相继参加了亚洲冬运会、世界锦标赛等一系列重大国际比赛，共获得48枚金牌，特别值得一提的是，在盐湖城冬奥会上，杨扬勇夺短道速滑女子500米和1000米两块金牌，为我国实现了冬奥史上金牌零的突破。 终端系统建设的5S标准工具 网络制胜时代已经到来！ 皇明 经销商 专 卖 店 分 销 点 商 场 皇明网络模式 皇明公司 加 盟 店 区 域 配 送 中 心 加 盟 店 加 盟 店 加 盟 店 加 盟 店 区 域 配 送 中 心 区 域 配 送 中 心 皇明网络目标 1、继续“重心下移”抢夺竞争对手主动权加强二三级市场空白点的网点开发。 对销售好的重点地区（江苏、浙江、山东、西北、东北、河南、河北）： 建立更多的小区域经销商 建立各个县级经销商 省会、地级城市建立分区经销商 皇明网络渠道策略 2、网络升级 1）把工作重心从三四级市场向二级及省会城市转移（根据城市太阳能热水器的容量选择）。 增加二级及省会城市的网点数量和质量 在省会城市建立旗舰店——品牌服务中心。 2）让部分经销商发展的零售商升级，变成直接厂家进货的经销商，建立专营店，政策提供相应支持，建立更多的小区域经销商。 皇明网络渠道策略 3、确定不同等级的经销政策 使政策稳定化 加强对加盟商的支持系统 完备的利润分成计划 渠道成员培训计划 渠道成员的管理和监控系统 皇明网络渠道策略 经销商信息系统

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