元妙网提示：本资料内含如下文件:古城艺苑计划书~1.doc,古城艺苑~1.ppt
“易趣杯” 首届全国大学生电子商务竞赛参赛作品 古 城 艺 苑 参赛学校：西安邮电学院 参赛队员： 2005年7月 目 录 引言 1 1.执行纲要 1 1.1公司简介 1 1.2市场需求 1 1.3管理及团队 1 1.4产品介绍 2 1.5投资与财务 2 2产品和服务 3 2.1 产品介绍 3 2.1. 1公道杯 ┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉3 2.1.2皮影┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉4 2.1.3埙┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉4 2.2陕西工艺品在网上竞争的优势 5 2.3公司的服务 5 3.公司战略 5 3.1总体战略 5 3.2具体发展战略 6 3.3公司的经营理念与经营策略 7 3. 3. 1 经营理念 7 3. 3. 2 经营策略 7 4市场分析 7 4.1市场需求及市场特征 7 4 .1 .1 市场容量初步估计 10 4 .1 .2 市场特征 10 4.2市场细分 11 4 .2 .1国内市场 11 4 .2 .2 趋势分析与预测 11 4.3竞争分析 12 4 .3 .1 竞争对手分析 12 4 .3 .2 竞争力分析 12 4 .3 .3 竞争优势 12 5.营销策略 13 5.1营销计划 13 5 .1 .1 营销目标 13 5 .1 .2 营销定位 13 5 .1 .3 业务开展 13 5.2产品策略 14 5 .2 .1品牌策略 14 5 .2 .2产品质量 14 5 .2 .3 产品服务 14 5.3价格策略 15 5.4分销策略 15 5.5 促销策略 15 5 .5 .1 广告策略 15 5 .5 .2 营业推广策略 16 5.6人员策略 16 5 .6 .1网上销售者 16 5 .6 .2管理人员 16 5 .6 .3 公司员工 16 6.经营管理 17 6.1特色的管理理念 17 6.2公司作风 17 6.3公司组织管理概要 18 6 .3 .1 公司组织结构图 18 6 .3 .2 具体职位设置和职责 18 6.4 公司人力资源政策 20 6 .4 .1 工资制度及激励 20 6 .4 .2 人力资源管理宗旨 21 6 .4 .3 培训制度 21 6 .4 .4 福利制度 22 7.创业团队 23 8.投资分析 24 8.1投资资金 24 8.2资金来源与运用 24 8 .2 .1 资金来源 24 8 .2 .2 资金运用 24 8.3投资效益分析 25 9.财务分析 26 9.1财务报表 26 9 .1 .1 损益表 26 9 .1 .2 现金流量表 27 9 .2 .3 资产负债表 28 9.2财务分析 29 9.2.1 投资回收期 29 9.2.2内含报酬率 29 9.2.3投资回报 29 9.3财务总结 29 .附录 29 引 言 西安与雅典、罗…………
古城艺苑给您最真诚的服务 公司执行纲要 “Internet”对全球的影响深远，越来越多的专业交易网站的出现即是证明，网上营销将成为未来几年的必然趋势。随着人们生活水平和文化素质的提高，以及网络营销经营体制的进一步完善,越来越多的人们将选用网络作为自己购物的新型渠道。 陕西工艺品是中国古文化璀璨的明珠之一，越来越多家庭收入较好的人把收藏古工艺艺术品作为自己的爱好，我公司正是紧紧把握了这一点，同时尽量满足人们越来越重视的精神生活需求。从这一点来看，我公司的市场前景非常良好。 杨武，总经理：男，陕西蓝田人，计算机系计科0204班宣传委员。2003年7月到9月在西安亿腾计算机有限责任公司任职,。同年应聘于陕西博天网络兼职，有着丰富的网络工作经验，对网络营销有着较高的认知度。并在蓝田玉器厂有过一定的实习经验，对蓝田玉器有一定的研究。 马芳，市场部副总经理：女，管理系工商管理0101班学习委员，《海外求学》杂志社特约记者。曾在院报、院刊、系报发表文章数篇。曾任院《西邮潮》杂志社主编，建立《中国大学生》陕西工作站西邮记者站并任站长。获陕西省第四届“理工晶体”挑战杯大学生课外学术作品竞赛特等奖；第八届“挑战杯”全国大学生课外学术作品竞赛三等奖；第三届特殊奥林匹克运动会优秀青年志愿者。第二届陕西省“挑战杯”创业大赛金奖。在丰富的工作经验中，充分锻炼了自己的管理理念和现代营销观念。 赵少波，技术部副总经理：男，西安市临潼区人。?计算机系计科0204班，由于地处临潼，家乡有着众多的秦兵马俑复制品和秦铜车马加工厂。从小就对陕西工艺品有着丰富的爱好，并具有一定的鉴赏能力 。 公司战略 公司战略 公司战略 市场稳定发展期（25-36月） 进一步完善代理模式，对产品进行细分；增强产品实用性的深度，重点在于开发新的项目和充分挖掘市场；打出公司品牌；实行产品多元化。利用公司已有规模，继续扩大市场占有率，成为网上工艺品界代理的领导者。公司决定在一年以后，全面和全国各大知名工艺品销售商店联系，与其建立良好的合作关系。同时注重在稳定中求发展。 品牌策略 古城艺苑 ——了解西安 艺苑伴你 产品质量 所有产品均是来自于西安古都的正宗产品，“秦兵马俑复制品”和“秦铜车马复制品”和“蓝田玉雕和玉器”分别来自“临潼陶俑加工厂”和“蓝田玉器厂”。具有出厂证明和评定标准。 产品服务 售前服务 售后服务 价格策略 本产品在初期主要采用快速渗透策略，以较低的价格打造本公司品牌，以期用最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率。针对不同的目标市场，价格的制定还会有相应的小幅度调整。对企业用户的定价略低于个人消费者。目前本公司综合进价等因素，将产品定价为：秦兵马俑复制品的价格为20元/套到300元/套；铜车马复制品的价格为25元/件到100元/件不等。蓝田玉器从20元/件到1000元/件不等；蓝田玉雕从80元/件到8

【加入收藏】
【繁体中文】
【 帮  助 】