PM-CH1 產品經理 聖經 The Bible for Product Manager 傑希行銷顧問 朱 成 編 www.jcpm.com.tw 产品经理 圣经 n 1. 策略管理 n 2. 市场区隔 与 产品定位 n 3. 管好广告公司 n 4. 顾客行为 与 行销研究 n 5. 促销总论 n 6. 销售预估 n 7. 预算编订 n 8. 通路行销 n 9. 行销整合 ? Ch. 1. 策略管理 n1. 策略没那么玄 n2. 策略之: 可以做什么? n3. 策略之: 能做什么? n4. 策略之: 怎么做? n5. 成长之迷思 Growth Myth n6. 综效 v.s. 聚焦 Synergy v.s. Focus n? 7. 竞争短视 Competitive Myopia n? 8. 策略联盟 Strategic Alliance 策略沒那麼玄 策略就是簡單的邏輯思考 記得「隆中對 」嗎? 隆中对 「自董卓造逆以来,天下豪杰并起。曹操势不及袁绍,而竟能克绍者,非唯天时,抑亦人谋也。今操已拥有百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋 。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,此可用为援,而不可图之也。荆州北据汉沔,利尽南海,东连吴会,西通巴蜀,此用武之地,非其主不能守。是殆天所以资将军,将军岂可弃乎?益州险塞,沃野千里,天府之国,高祖因之以成帝业。今刘璋闇弱,民殷国富,而不知存恤,智能之士,思得明君。将军既帝室之冑,信义着于四海,总揽英雄,思贤如渴,若跨有荆益,保其岩阻,西和诸戎,南抚彝越,外结孙权,内修政理﹔待天下有变,则命一上将,将荆州之兵,以向宛洛﹔将军身率益州之众,以出秦川,百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎﹖诚如是,则大业可成,汉室可兴矣。」… 「欲成霸业,北让曹操占天时,南让孙权占地利,将军可占人和。先取荆州为家,后即取西川,建基业,以成鼎足之势,然后可图中原也。」 策略管理 n 策略即方向 n 策略代表重点之选择 n 策略代表资源分配 n 策略是建立在竞争优势上, 目的亦在建立长期之竞争优势 n 策略指挥功能部门 n 策略是对资源与行动之长期承诺 n 策略雄心与落实执行是必要条件 n 策略制定是企业主持人责无旁贷之事 策略混淆 n Corporate Strategy 总体策略 n Business Strategy 事业策略 n Marketing Strategy 行销策略 n Advertising Strategy 广告策略 n Copy Strategy 文案策略 n … 2. 策略之: 可以做什么? n 环境中的机会与威胁 n 总体环境 n 个体环境 ? n 产业吸引力/获利能力 分析 ? n 产业之根本策略 五種競爭力量決定產業獲利 三個根本策略 成本領導 差異化 區隔中的成本領導, 差異化 三個根本策略 競

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    產品經理聖經

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