江南新苑品牌形象的形成 江南新苑SWOT 分析 优势 技术、人才、超前上具领先性，； 产品具创新、特色；品质于生活 品牌稳健发展 江南新苑的价值影响圈 品牌定位 品牌力： 创新生活的领导者 创意核心概念 全球眺望 1999-2000 新世纪对市场的反应 经济 和社会 市场 和顾客 技术 和机构 行业 和竞争 战略要求我们必须…… 以全方位领先的意识角度把焦点对准顾客、市场和竞争 贴近消费群生活，针对求新求变的消费心理，形成一对一的沟通 增加行动的能力，简化做事办法，提高“时速” 质量可信度 材质 机械 专业 知名品牌 行业先锋 品种繁多 环保健康 实力科技 创新精神 产品利益区隔 产品的心理影响 购买后的满足感 产品的基础功能 核心价值？ 海信品牌企业定位 创新生活的领导者 科技与生活的联结（关注生活） 科技领先（改变生活） 信息化发展（贴近生活） 智能化发展（领导生活） 创新生活的领导者 外势的影响 -环保电视 -图文电视 -纯平电视 -变频空调 …… 内势的影响 -技术研发的要求 -售前、售中、售后的水准 -多元化信息产业的发展 …… 消费者的综合认知 品牌内外势的影响 品牌定义 30岁博士工程师。开朗、乐观，给人以踏实、稳重亲切，关心他人，具有良好的教育背景和实践能力。不断把科技转化为生活品质作为创新的核心价值，深度了解消费者对自然生态的亲和要求。对未来生活价值的看法，不是把游戏玩的更好，是主动创造新游戏规则的人，是创新生活的领导者。 海信竞争品牌的竞争认知差异 海信： 创新生活的领导者 长虹： 中国彩电民族的实力老大 海尔： 强势品牌的家族产品 康佳： 有根基的新潮科技 TCL： 现代气势的国内产品 竞争对手： 近期： TCL、 长虹、 康佳 远期：国际品牌 消费者： 25---49岁 换购、新购； 对生活品质重视，懂得健康自然在生活中的意义。 创新科技、关怀自然 * 你见流云，我见生活。 广州城建总江南新苑营销规划案 TD江南新苑项目品牌中心 天边的一片流云， 无忧地飘动。 舒展海的自由， 如同我每刻的呼吸。 你见流云，我见生活。 J.艾略特 本案目标 为项目确立一个成功获取市场的独特销售意念 为广州城建总建立一个21C新楼盘的概念标版 引领国内楼市新潮，创造营销奇迹 实现本案目标的契机 心动成为楼市成功营销的根本 21C观念经济时代以观念取胜 创造项目开市营销的全新观念 项目资料检索 项目建设于海珠区江南新港西，规划户数3000，人口逾万，属广州市内大型社区型楼盘 围合式组团布局，采用大面积活水水体结合自然生态园林，营造21C自然人文社区生态环境 实施社区内生活配套建设，同时实施商业配套 目标消费群针对中高收入家庭，以中青年为主 项目目标：江南地区首屈一指的精品社区 项目营销意念发祥 向目标市场推广一个全新的优越社区？ 向目标市场一一列举这个社区

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