* ( 海量营销管理培训资料下载) 辩识与寻找 创业机会 ◆ 德國 埃森州立大學 ULUM 研究院 DID 工業設計博士 ◆ 德國國家行銷指導經營管理學會 SUPD 研修認証 ◆ 日本電通廣告行銷創意激盪 POPAS 海外訓練研習認証 ◆ 美國商業經營管理協會 AMA 研習認証 ◆ 全球商業競爭力組織 I . C . M . A 認証 G. I. M 資格 （亞洲六位之一） ◆ 美國商業管理教育協會 A. A. B. E 商業競爭戰略研究員 ▲ ( 台灣)企業經營管理顧問協會 教委會主委 ▲ ( 台灣)產品科技昇級協會 秘書長 ▲ 全國企業競爭力發展機構 首席顧問 首席資深講師 ▲ 台北市兩岸四地文教經貿交流協會 常務理事 ▲ 上海市政府中小企業服務中心 整體企業競爭力規劃顧問 ▲ 新加坡生產力中心 SPC 資深輔導顧問 ▲ ( 台灣)經濟部中小企業產業顧問團 資深輔導顧問 ▲ 加拿大國立皇家大學（ RRU ）企研所 MBA 教授 ▲ 國務院全國市長講座 G. I. M 主講師 ▲ 福建省 閩西南五市企業協作網 企业顾问团 首席顧問 ▲ 中國國際商務諮詢顧問師評價委員會 ( IBCAC) 評審委員 講師： 左 凤 山 ( 一 ). 创业要掌握市场与服务的新观念 孙子兵法 : 夫未战而庙算胜者, 得算多也; 未战而庙算不胜者 , 得算少也 . 多算胜 , 少算不胜 , 而况无算乎 ? 吾以此观之, 胜负见矣. 创业经营模式中的省思 传统 是卖什么 我卖什么 , 你买什么 现代 会买什么 你买什么 , 我卖什么 企业角度 顾客角度 营销 销售 顾客可得价值决定因素 顾客总价值 产品价值 服务价值 利益价值 形象价值 顾客总成本 货币成本 时间成本 精力成本 心理成本 顾客可得价值 卖 买 贩促（ PROMOTION ） 通路 （ PLACE ） 价格 （ PRICE ） 产品 （ PRODUCT ） 组合 4PS 沟通性 （ COMMUNICATION ） 顾客成本 （ COST TO THE CUSTOMER ） 便利性 （ CONVENIENCE ） 顾客需求 （ CUSTOMER NEEDS ＆ WANTS ） 组合 4CS 满足产品价值了吗？ 满足服务价值了吗？ 满足利益价值了吗？ 满足形象价值了吗？ 满足货币成本了吗？ 满足时间成本了吗？ 满足精力成本了吗？ 满足心理成本了吗？ 顾客可 得价值 不管创什么事业 一定要思考清楚 可以在目标市场中 轻易被辨识出了吗？ 无论顾客可得价值有多好 接受度与可被辨识度成正比 重要 ( 二 ). 由消费趋势中寻求创业机会点 社會文化 趨勢 習慣 群集 需求 目標市場 供 應 引 導 教 育 經營戰略 行銷策略 炒作 造势 FAITH POPCOM 爆米花报告 1. 茧居 （

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