TCL家用电脑 分货服务商协议 二零零二年度 惠州市TCL电脑科技有限责任公司 2002年1月 目 录 授权及签约 ……………………… 3 特约经销商的发展 ………………. 3 产品销售支持政策 …………………..…… 4 专卖基金 ……………… ５ 销售奖励 ……………………..… 6 销售计划准确性 ……………….. 7 销售奖励的发放和...
主要客戶管理 主要客戶管理 一、何謂主要客戶 １．定義 ２．台灣有那些？ 何謂主要客戶( Key Account ) 定義： 銷售量大具潛力或有極高知名度之客戶 客戶為何需要Key Account Manager 減少供應商的家數及關係 集中一個廠商窗口 降低總成本 增加談判籌碼 → 利潤增加 供應商為何要Key Account Manager 強化客戶合作關係 ...
××空调顾客服务管理制度 (2004年电子版) ××空调国内营销公司顾客服务部 2003年11月 目 录 签约技术服务单位的建立条件和程序……………3 服务规范……………10 免费安装、包修政策及产品退换管理规定………13 安装维修服务费结算管理规定…………17 零配件供应管理规定…………24 质量信息反馈管理规定………34 服务...
“顾客满意”案例剖析 “顾客满意”作为一种管理战略，应该怎样实施应用？需要获得哪些顾客信息，怎样分析、应用这些信息?怎样将它转换为可操作执行的具体策略? 中正协力从1998年开始涉及“顾客满意”的调查、研究及咨询顾问工作，其中涉及大量案例，我们挑选2000年某网络运营商顾客满意度研究的一些数据，具体说明...
服 务 人 员 专 业 服 务 技 巧 训 练 目 录 一、如何观察客户——看的技巧 二、如何拉近与客户的关系——听的技巧 三、如何提供微笑服务——笑的技巧 四、客户更在乎你怎么说——说的技巧 五、如何运用身体语言——动的技巧 看 领先顾客一步的技巧 时时提醒自己： 我是否已考虑到顾客的全部需求 顾客下一个需求是什么？...
中国移动通信集团公司 大客户服务管理系统业务需求规范 （1.0版） 中国移动通信集团公司 二○○二年元月 目 录 第1章. 总则 6 1.1. 概述 6 1.2. 原则和目标 6 1.3. 适用范围 7 1.4. 编制单位 7 1.5. 解释权 7 第2章. 总体功能和结构描述 8 2.1. 大客户服务管理系统业务管理组织机构 8 2.2. 系统结构 9 2.3. 省级大客户...
service@chabridge.cn 客户服务中心简介 组织结构 服务宗旨 客户至上，服务第一 服务的三一五模式 三个受控：服务规范率大于百分之九十九 服务及时率大于百分之九十九 服务满意率大于百分之九十九 一个理念：以客户为中心，让客户完全满意 五个到位：服务思想到位 服务管理到位 服务技术到位 服务硬件到位 服务费用到位...
中餐初级服务员营运手册 目 录 大厅服务员工作程序 上岗前的服务要求……………….. 餐前短会……………………. 就餐前的准备工作……………….. 就餐期间的服务规范……………. 就餐完毕的结束工作……………. 现实问题……………….……. 技能…………….……. 第八节 各种单据的基本知识………… 厅房服务员 厅房服务...
一、课前观点 让顾客自己去关心他们的收益吧，我们还有我们的利润目标呢 帮助顾客成功就是帮助自己获利 客户的钱就是你的钱 顾客的价值承诺不能停留在口头上，而必须成为整个企业的行为 二、课程主要内容 传递顾客价值的5个步骤 了解顾客 对顾客做认真的承诺 创造顾客期望的价值 积极获取顾客反馈 衡量并提高价值 建立完?
全程关怀式服务 通过今天的培训你能得到什么？ 了解服务完整的概念，使大家站到一个共同的平台上来理解服务的含义，从而能够有效调整自己的工作重点. 掌握客户满意的技巧和投诉处理的方法，从而提高了自身的能力。 使各位形成服务的讲师，能将此门课程的内容传递给工程师（将来的下属），正确理解的服务含义，并落实到服...
全面顾客服务及顾客管理 Total Customer Services and Customer Management 我们的任务… …创造和留住每一个顾客… 案例：反复无常的旅行社服务 Robert 近来一直在和一家全国性的旅行社打交道，他打电话有事找它的经理。电话接通后，他与经理进行了如下的交谈： Robert：“你好。明天我就要出发了，但却遇到了很多问题...
引导案例 中国出租车行业服务质量与国际水平接轨又出新成果：中国最大的“的士”骨干企业上海强生集团，通过了ISO9002国际标准质量体系的现场审核，在全国“的士”业中率先获得“国际质量绿卡”。强生集团近年来坚持以规范化管理促规范化服务，建立起起一本《质量手册》、19个程序文件和26个技术性文件为“蓝本”的运营...
前厅服务员知识要求 第一章 前厅服务概述 现代饭店是设施设备完善、功能齐全、智能化控制的综合性群体建筑，它是能够为客人提供住宿、餐饮、商务、购物、娱乐和健身等不同服务项目及盈利性的综合接待服务企业。 前厅是饭店对客服务开始和最终完成的场所，还是客人对饭店产生第一印象和最后印象之处。因此，人们常常把...
前堂操作手册目录 一．总论 FA 1-3 页 1．前堂部简介 FA 1-1-3 （1-3） 2．前堂部员工应有之仪容及礼貌 FA 2-1-2 （4-5） 3．前堂部员工规则 FA 3-1-8 （6-13） 二．前堂部各级员工工作职责及范围 FB 1-1-16 （14-29） 三．总台(订房)组操作规程 FC 1-13 （30-60） 1．总台之职责 FC 1-1 （30-30） 2．前台操作必备知识...
卓越服务，我们的致胜之道 凡是取得成功的企业，都非常看重顾客的想法和感受。因为人的需要不仅仅是物质上的拥有，每个人都有追求更高层次的满足感，都非常渴望受到重视，享受到尊敬、赞赏，都渴求得到优良的对待。能够左右我们事业成败的是客户，我们必须努力使自己的工作达到卓越服务的境界。 好的服务只是比顾客期待...
Post-Sales white ppr doc H A M M E R A N D C O M PA N Y Post-Sales Support Processes: The Next Competitive Battlefield March 2001 ?Hammer and Company 2001 All Rights Reserved table of contents Executive Summary 1 Introduction: The Search for Competitive Advantage 2 The traditional bases of compe...
柜面服务技巧指引 目 录 平息顾客不满的技能 如何面对激动的顾客 当客户填写凭证或表格有问题时如何告诉他 如何安抚需要等待客户的情绪 投诉的处理程序 柜面服务中合适的应酬语 介绍业务的技巧 如何面对顾客的指责 打招呼的重要性 接打电话的技巧 微笑的技巧 客户对我们执行制度不理解时怎么办 与客户交流中语言使用技巧...
质量管理的八项原则 以顾客为关注焦点； 领导作用； 全员参与； 过程方法； 管理的系统方法； 持续改进； 基于事实的决策方法； 与供方互利的关系 管理者在质量保证中的角色认知与目标设定 角色 目标 质量文化倡导者 营建质量文化，将员工导向质量 团队领袖 积极扩大影响力，用群体力量达成质量 优异的目标 新产品、标准...
处理顾客异议的方法 如何面对销售过程中的顾客异议 顾客的抱怨 一顾客在抱怨什么？ 服务水准层次论 1企业希望的服务水准 2企业能够提供的服务水准 3企业实际提供的服务水准 4顾客感受到的服务水准 5顾客希望的服务水准 有期望才有抱怨 朋友的口碑+服务承诺+顾客需求=顾客期望 高品质的商品+服务承诺+规范化作业=实际服务...
pdf
24页
67页
电话：021-56034782
