制度名 销售账款回收计划制定办法 电子文件编码 GLZD175 页码 2-1 第一条 与销售计划并行的客户赊款回收计划 配合月别销售总额计划，(如客户赊款回收计划表所示)是此销售月别计划的收款计划。所以 ，过去的收款实...
制度名 销售人员行动管理计划制定办法 电子文件编码 GLZD176 页码 2-1 第一条 销售人员未来的行动管理 每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出，根据此行动 计划表，主管人员亦可对必要事项加以清楚...
制度名 市场调查管理制度 电子文件编码 GLZD177 页码 2-1 一、目的 第一条 搞好市场调查及预测工作，并据此做出正确的经营方针，是企业提高经济 效益十分重要的环节。为对广泛的市场信息进行有效的管理，从而做出...
制度名 面谈调查实施程序细则 电子文件编码 GLZD178 页码 5-1 第一条 面谈调查概要 每一项调查都必须按下列顺序进行，首先，制定一项调查计划，明确调 查时间、调查目的、调查对象以及相应的调查方法；其次，确定...
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制度名 销售现场动态调查规定 电子文件编码 GLZD180 页码 2-1 第一条 调查的目的 企业间竞争日趋激烈，对企业经营管理提出了更为苛刻的要求 。为了建立确实可靠的经营方针和措施，必须尽可能详尽而具体地对营销现...
制度名 行销价格管理办法 电子文件编码 GLZD181 页码 2-1 第一条 由于本公司历史悠久，市场占有率高。别公司想抢占本公司市场，就代理 国外其他品牌，以低价与本公司竞争，抢夺本公司原有的市场。 对策： 1.采取...
制度名 订货价格制定规则 电子文件编码 GLZD182 页码 3-1 第一条 本要领旨在为营销员接受订货过程中的价格决定确定明确的规范。 第二条 本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销价的确定由成本研究委员会负责...
制度名 降价销售业务处理要点 电子文件编码 GLZD183 页码 3-1 第一条 通则 1.营销过程中所有降价（或折价）销售业务的处理皆依照本要领办理。 2．降价分两种情况，一种是营销员自行判断决定；另一种是要经过必要...
制度名 货款回收管理办法 电子文件编码 GLZD184 页码 2-1 第一条 “未收款” 当月货款未能于次月5号以前回收者，自即日起至月底止，列为“未收款”。 第二条 “催收款” 未收回款又未能于前项期限内回收者，即转...
制度名 呆账催讨办法 电子文件编码 GLZD185 页码 2-1 第一条 催讨原则 1．催款管理 呆账的催讨工作一定要由专责人员随同原负责该款项目的销售人员前往催讨。 2．利用信函要求付款 在前项所提派遣专员前往催款外，...
制度名 应收票据管理制度 电子文件编码 GLZD186 页码 2-1 第一条 为确保公司权益，减少坏账损失，特制定本准则，以资遵行。 第二条 各营业部门应详实办妥客户征信调查，并随时侦查客户信用的变化(可利用 机会通 ...
制度名 经销商年度奖励办法 电子文件编码 GLZD187 页码 5-1 第一条 奖励期间 自 年 月 日至 年 月 日止。 第二条 奖励对象 凡从本公司进行(电子及电化制品)的立约经营商。 第三条 奖励种类 1．电子制品：电视机、...
制度名 专售店奖励办法 电子文件编码 GLZD188 页码 2-1 第一条 专售条件 具备下列条件的专售店： 1.经销店陈列的冷气机、彩色电视机、录音机、音响、微波炉类别产品，不可有其 他厂产品及全部陈列面积必须有80%以...
制度名 业务员开拓新客户奖励办法 电子文件编码 GLZD189 页码 2-1 第一条 企划主旨： 1.开拓新经销店，强化销售渠道。 2.提高利润。 第二条 办法内容 1.期间： 年 月 日～ 月 日。 2.奖励对象：营业部全体业务员...
制度名 销售业绩管理办法 电子文件编码 GLZD190 页码 5-1 第一条 总则 1.本公司为加强和改进营业绩效管理，提高总体经营效率，特订立本办法。 2.业绩管理工作不是一种单纯的数字统计工作，而是对原始资料加以综合...
制度名 公司客户服务办法 电子文件编码 GLZD191 页码 4-1 第一条 本公司为强化对客户服务，加强与客户的业务联系，树立良好的企业形象，不断地开拓市场，特制订本规定。 第二条 本规定所指服务，包括对各地经销商...
制度名 公司客户提案意见处理规定 电子文件编码 GLZD192 页码 2-1 第一条 目的 本规定的提出，旨在广泛听取客户意见，使客户的提案与意见处理规范化、标准化，做到广泛听取、及时处理、迅速反馈。 第二条 对象 以...
制度名 售后服务管理规则 电子文件编码 GLZD193 页码 4-1 总 则 第一条 本公司为求增进经营效能，加强售后服务的工作，特制定本办法。 第二条 本办法包括总则、服务作业程序、客户意见调整等三部分。 第三条 各单...
制度名 客户投诉管理制度 电子文件编码 GLZD194 页码 10-1 第一条 目的 为求迅速处理客户投诉案件，维护公司信誉，促进品质改善与售后服务，特制订本制度。 第二条 适用范围 包括客户投诉表单编号原则，客户投诉...
