销售绩效管理考核办法 绩效管理考核办法  目   录 背景 考核对象 薪资构成和考核指标 绩效管理考核细则 绩效管理考核办法原则 绩效管理考核实施程序 一、背景   面对行业重新洗牌,市场竞争日趋白热化。如何吸引人才,如何留住人才成为恒安立足于市场的根本。在集团人力资源部绩效管理工作坊的基础上,闽粤区销售分部结合市场实际情况,特制定本方案。  二、考评对象  1、经营部经理/办事处主任 2、客户经理(现代) 3、客户经理(传统) 4、客户经理助理 5、业务代表 6、个人护理顾问(PCC)  三、薪资构成和考核指标 三、薪资构成和考核指标 三、薪资构成和考核指标 三、薪资构成和考核指标 三、薪资构成和考核指标 三、薪资构成和考核指标 三、薪资构成和考核指标 三、薪资构成和考核指标 三、薪资构成和考核指标 三、薪资构成和考核指标 四、绩效管理考核细则 四、绩效管理考核细则 四、绩效管理考核细则 四、绩效管理考核细则 四、绩效管理考核细则 四、绩效管理考核细则 五、绩效管理考评办法原则   (1)本考评办法是闽粤片区对各级业务人员核发薪资的考核依据。   (2)定级考核,每月月底由闽粤销售分部对经营部经理/办事处主任进行各项指标考核,由经营部/办事处业务负责人和财务负责人对客户经理、客户经理助理、业务代表以及个人护理顾问各项指标考核。 五、绩效管理考评办法原则  (3)销售任务的分配与市场的实际情况挂钩。 a、分配原则:增人增量,一人多市场,人人有任务,人人有责任,人人有考核。 b、经营部经理/办事处主任作为本经营部/办事处销售任务的第一责任人,必须将本市场销售任务下达给每一位客户经理和客户经理助理头上(即:本经营部/办事处所有客户经理和客户经理助理的销售任务之和等于经营部/办事处的销售任务),经营部经理/办事处主任根据每一位客户经理(或客户经理助理)承担的销售任务和负责的市场情况,以及目前已有的人员配置情况,进行业务代表和PCC的合理配置,并报省区总经理审批。 c、帮助经销商实现商场销售的必须是我司负责经销商业务的客户经理或者客户经理助理,经销商的这部分销售不得计入业务代表的销售中去,业务代表的销售必须是通过自

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    销售绩效管理考核办法

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