1. 与初次见面的人应对的方法 一、 第一印象的重要 1. 第一印象影响日后相外，因此初见面的第一印象非常重要。 2. 服装、谈吐、态度，应对等等，都会影响自己所给人的第一印象。 二、 初次见面的应对态度 1. 初次...
新手：突破销售的六大障碍 销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。对照以下列举的六大障碍，销售新手可以列出一张自我检测表，对自己的不足之处制定相应的解决计划。 ...
营销九连环 第七环-锁 定 锁定指在相关要点取得顾客认同时，迅速将顾客思维引入成交阶段的过程。锁定篇提高你“临门一脚”的能力 一、买卖争分毫 “好货不廉，廉货不好”，不光你知道也要让顾客知道。 ...
营销九连环 第三环――编 程 编程是达到既定目标的行动方案的制定过程。在编程篇里，详细介绍了一些如何制定行动计划的基本的方法，并配以案例。希望通过学习能使你有一个清晰的认识 一、行动从计划开始 古人...
营销九连环 第九环-扩散 扩散是指做好业务总结，巩固已有客源，通过老客户扩大业务战果。通过本篇的学习你将掌握巩固和扩大业务成果的种种方法 一、巩固客户关系，为你带来滚滚财源 打开了突破口，就要在此...
营销九连环 第二环――聚 焦 聚焦是将对产品或服务有潜在需求，并有购买欲望与能力的目标顾客挑选出的过程。在聚焦篇中，我们介绍了识别客户、开发客户的方法。相信在学习本篇后，你能轻松地找到你潜在的客户 ...
营销九连环 第五环激 活 激活指通过“亮点”的展示，迅速调动客户的热情与兴趣，为进一步深度沟通创造条件。在你造访一位顾客时，你得先做好几件事，其中最先要做的一件是：用观察、询问等方式，去找出对方感兴...
营销九连环 第八环-缔结 缔结是指捕捉稍纵即逝的时机，通过有效的方法，达成成交的过程。缔结篇中介绍了促进成交的策略、技巧，相信通过它能提升你的业绩 一、把握成交时机 错过了成交时机，就好象刚把产...
营销九连环 第六环-递 进 递进是指通过进一步地深度沟通，激发客户对产品的购买欲望，突破客户层层心理防线的过程。递进篇详细介绍了这方面的一些有效的方法及技巧 一、客户的购买欲望在不知不觉中被你调起...
营销九连环 第四环――启 动 启动即采用合适的方法与途径，创造与客户沟通、洽谈的机会。那么你该怎样接近你的客户而不被赶走？启动篇会帮你推开顾客的“心门” 一、创造面谈机会，才有成交机会 记住，没有...
质量营销 目录 前言 专注性 难模仿性 客户导向 系统性 数量营销的困惑 成功的关键在于营销能做什么 质量营销不能做什么 质量营销不能做什么 结束语—忧虑与期待 附件：北京博峰营销顾问有限公司简介 前言 先是彩...
用图表表达思想 目录 目录 Office graphics 简介 目录 柱形图 产品产出 按价格段细分的产量 成本结构 公司地位 按价格段细分的客户销售额与销售量 (sales breakdown) 对数刻度 按产品细分的销售额/利润 反映组成...
售后服务协议书 甲方：山东皇明太阳能有限公司 乙方： 山东皇明太阳能有限公司（以下称甲方）与______________(以下称乙方)本着“竞争的一半是服务”的经营理念，为共同开拓市场，做好皇明产品的售后服务工作，乙...
经销商管理制度 第一章 总则 一、概要 为贯彻皇明产品2001年营销策略，使皇明产品的经销体系面对市场的发展趋于合理化，以保证皇明产品销售渠道的更加畅通，特制定本制度。 二、客户的界定 从总公司直接进货或从...
营销工作的目标量化管理 2001-06-09 市场营销 市场营销：是企业为了满足顾客需求、实现组织目标而进行的制定计划和将产品（或服务）从生产者（或服务提供者）手中输送到顾客手中的一系列必要活动。包括 市场调查...
顾客导向的管理体系 2001-06-09 我们的目标：不仅为顾客提供最好的服务，而且具有传奇色彩。 ——沃尔玛公司 公司中每一个人所拥有的唯一的工作保证来自于质量、生产率和满意的顾客。 ——克莱斯勒公司 在资产负...
目标与定位营销 课程目的 关于营销的整体的思维和知识架构。 掌握实际遇到营销问题时应采取的解决方法和解决实际问题的能力，而不是营销理论知识； 市场营销经理应该做什么？ 市场营销经理应该做什么？ 参与制定...
直接营销——跨越中间环节 前言 如何让自己以一种最简单的方式进入，成为一名成功的创业者。 八种情况适宜采用直销的方式： 能够识别，并能够抵达目标销售对象； 关于你提供的产品和服务，需要介绍的东西很多； ...
-32- TOP－9 使推销话术不断精进的第一步 把各险种的推销话术分类 1、吸引准各户的注意 2、唤起准保户的兴趣 把各险种的推销话术分类 3、激起准保户的购买欲 4、促使准保户缔约 -33- -34- TOP－10 如何以‘创...
职业营销人的拜访之道 在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们...
13页
