第一讲 营销业务做先锋（上） 市场：红海VS蓝海 市场可以分为两种：红海和蓝海。在红海中，企业经常杀得头破血流，血本无归；在蓝海中，企业则可以自由自在地畅游，赚到比别人多的钱，没有竞争压力，将竞争对手...
以内部营销推进全面质量管理 内部营销作为一种崭新的营销理论，突破性地把市场观念引入企业内部，可以有效消除全面质量管理实施的障碍，提高其成功率。本文并对如何实施内部营销来推进全面质量管理的实施进行...
以贴心服务赢得顾客忠诚 如果我们的顾客就像麦可、乔丹的球迷一样，那么当我们的企业成功的时候，他们会热情的欢呼；当我们失败的时候，顾客也不会立即弃我们而去，他们会尽情的支持我们，耐心的等待我们重新...
第二章企业营销环境分析 本章要求 了解企业微观环境的重要性。 掌握企业的微观环境的构成要素：企业本身，供应商，营销中间商，顾客（市场），竞争者，公众。 了解宏观环境的重要性。 掌握企业的宏观环境的构成要...
企业行销学专著《C行销》 让竞争对手无法安睡的绝世好料 美国商业调查显示，一个忠实客户会向5个人传播产品资讯。客户行销的目的是实现购买，更重要的是实现产品的口碑传播。本书IBM、美国西南航空、NBA小牛队、...
体验营销：企业赢得顾客的新思维 内容提要：体验消费时代已经到来。这一消费趋势是经济发展和社会进步的结果。企业在认真研究和深刻把握消费者的体验需求的基础上，通过多种途径向消费者提供体验，有利于吸引和...
营销策划讲义之一： 会议营销的实战操作流程 会议营销分为会前、会中、会后3步曲： 会前：要做好会前内外的准备工作 会前的内部准备工作 会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下要根据产品的特点以及...
促销导购代表手册 注：文章案例中所涉及的产品都是针对登康口腔护理用品股份有限公司生产的三面护理牙刷而言 第一章、导购代表的涵义 导购代表是指在零售终端通过现场服务引导顾客购买、促进产品销售的...
倍增销量的秘诀 倍增销量的秘诀之一 让我告诉你一个故事，两位「同行」中，仅有一名知道如何使自己的才能加倍至最大效能。这是一个真实的，但很特别的一个例子。 有两个人分别碰到两名抢匪，两个人都没受伤。第...
人均件数 机构A 机构B 件均FYP 机构A 机构B 合格人力占比 机构A 机构B 近三个月增员活动率 机构A 机构B 近三个月有增员者月均FYC 机构A 机构B 近三个月有增员者月均FYC与机构人均FYC之比 机构A 机构B 三个月转正...
全员营销的真蒂 陶瓷之都 全员营销四步骤 用－做－学－教 1 用 通过使用产品，感受产品精彩绝伦的功效，使经营者成为产品的产品！ 2 做 现身说法，传播产品的卓越品质，让更多的人成为产品的受益者，分享产品的...
Sheet36 Sheet45 Sheet44 Sheet42 Sheet41 Sheet35 Sheet34 Sheet33 Sheet32 Sheet31 Sheet30 Sheet29 Sheet28 业务发展人员 Sheet25 工作表现 零售 Sheet22 Sheet21 Sheet20 Sheet19 Sheet18 Sheet16 Sheet15 S...
* 营业代表工作手册 访问步骤与计划 一、制定覆盖计划的方法 1、对所辖区域进行全面调查，根据已开发的客户资料，代理商的帐本，以及按街，马路“扫街”的形式制订 成客户情况表。每个业务员至少要有 100 家客户...
* 营业代表工作职责 1. 开发经销商及零售商，推广公司产品。 2. 完成/超越每月销售指标以及零售目标。 3. 协调经销商之间，零售商之间，以及经销商与零售商的贸易关系，出现问题及时解决。 4. 做好市场管理及价格...
销售经理工作手册 销售方针的确立与贯彻 销售方针的内容 销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，提出营运及推广方面的方针，由相关部门论证，经管理层批准后实施。 销售方针分为长期方针（3-5年），及短期...
岗位描述 编号： 年 月 日 职务名称 销售总监 姓名 部门 有效任期 岗位描述及权限： 销售方针和政策是销售总监在自己所辖的业务范围以内，制订年度营运及推广方面的方针，由相关部门论证，经总经理批准后实施。权...
当所有项目都是按照价值的顺序分配的时候，价值观的80%来自于20%的科目，于是总科目的80%集中起来，构成了剩余的20%的价值 波莱德 二八定律的现象 接到电话的80%是由20%的人打来的 保费的80%是由20%的客户做成的...
二十一世纪营销传播的变化（上） 本文主要论述市场营销和营销传播正在发生的变化——从60年代传统的4Ps营销方法转变到二十一世纪崭新的、交互式的市场的营销方法。根据信息技术的定位和管理，我们提出三个市场结...
奥美互动行销国际集团 2001年3月1日 消费者拥有的过程 互联网如何融入销售循环 企业网站的五个阶段 制定互动传播目标 选定主要传播对象 实现电子商务 实现电子商务, 您的企业网站应具备以下功能: 技术导型的关...
——五位中国营销人成长为CEO的故事 中国近年来涌现出了一大批出身于营销精英的CEO们，如后现代城的吴江、蒙牛的牛根生、联想的杨元庆、亚信的张醒生、乾坤时尚的孙陶然、美格的俞翠微、格兰仕的梁昭贤……...
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